Product Sales Manager (Terminals) / Менеджер по техническим продажам клеммных решений

КТО МЫ

Провенто — российская высокотехнологическая производственная компания федерального уровня с именем и историей.

Мы создаём премиальные электротехнические решения для систем распределения, автоматизации и коммутации, от электротехнических корпусов до комплектных НКУ.

За каждым нашим продуктом стоит инженерная точность, цифровая прозрачность и выверенная логика процессов — от проектирования до поставки клиенту.

Линейка Provento Terminals — это клеммные системы и аксессуары, созданные для интеграторов, сборщиков щитов и проектных организаций, где важны надёжность, унификация и качество, вобрав в себя лучшие инженерные практики Weidmuller и Phoenix Contact.

Компания объединяет R&D, производство, ИТ, логистику, маркетинг и продажи в единую экосистему, где результат гарантирован и измерим.

Мы — органическая компания с прямыми горизонтальными коммуникациями. Опытные специалисты быстро находят и реализуют лучшие решения без бюрократии и бесконечных совещаний.

Мы растём за счёт дисциплины исполнения, качества и доверия рынка и силы нашей Команды профессионалов.

Мы ищем опытного Менеджера по техническим продажам клеммных решений со своей клиентской базой, кто умеет продавать технические решения в B2B-сегментах электротехнического рынка — в промышленном распределении, коммутации и автоматизации.

Нам нужен зрелый продажник, кто знает рынок клемм, понимает специфику сборочных и проектных организаций, умеет работать с инженерами и закупщиками одинаково продуктивно. Вы уверенно ведёте переговоры. Опираетесь на аргументы, которые работают и в сборочном цеху, и в проектной документации, и в коммерческом тендере.

Видите, как и где клеммные решения Провенто органично замещают другие решения, улучшая проект и снижая риски клиента.
Вы работаете системно: строите отношения с интеграторами, проектировщиками и дистрибьюторами, умеете создавать долгосрочную ценность и удерживать доверие.

Если вы любите и умеете продать техническое решение, если у вас есть клиентская база и вы стремитесь развивать клеммное направление в российской компании, которая уверенно задаёт стандарты будущего.

ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ

Обеспечить рост продаж клеммных решений Provento Terminals через системное развитие инженерного доверия и партнёрских отношений с клиентами.

Менеджер по техническим продажам отвечает за продвижение клеммных решений в инженерных компаниях, проектных институтах и сборочных производствах.
Главная цель — закрепить бренд Provento как предпочтительного поставщика клеммных систем в проектах НКУ.

Роль сочетает техническую экспертизу и коммерческое мышление: выявлять потребности клиентов, предлагать оптимальные решения, доказывать их преимущества фактами и результатами, повышая уверенность клиента в решениях Provento Terminals.

ЧТО ПРЕДСТОИТ

• Развивать продажи клеммных решений Provento Terminals в инженерных компаниях, проектных институтах и сборочных производствах.
• Формировать и поддерживать клиентскую базу: интеграторы, проектировщики, дистрибьюторы, сборщики НКУ.
• Вести проектные продажи: от выявления потребности и подбора решения до участия в тендере и сопровождения поставки.
• Продвигать решения Провенто в проектной документации — вносить в проекты, защищать решения перед заказчиком и проектировщиком.
• Анализировать рынок и выявлять точки замещения других решений, предлагая экономически и технически оптимальные альтернативы.
• Проводить технические консультации, обучения и продуктовые презентации для клиентов и партнёров.
• Участвовать в отраслевых мероприятиях, выставках и сессиях с ключевыми партнёрами.
• Поддерживать актуальность данных и проектного статуса в CRM / PDS, обеспечивая прозрачность процессов и прогнозируемость результатов.
• Давать обратную связь по продукту и предложения по расширению линейки клеммных решений на основе запросов клиентов и опыта рынка.

ЧТО ВАЖНО

• Опыт. От 3–5 лет активных продаж в B2B-сегментах электротехники — клеммные системы, коммутационные элементы, комплектующие для НКУ.
• Рынок. Знание продуктовых решений и особенностей ведущих брендов — Weidmüller, Phoenix Contact, WAGO, Klemsan, SUPU, DKC, CHINT, EKF, IEK — и понимание, как с ними конкурировать на уровне проектов.
• Клиентская база. Наличие собственной базы клиентов среди интеграторов, сборщиков щитов, проектировщиков и дистрибьюторов будет вашим преимуществом.
• Навыки продаж. Умение вести переговоры на техническом и коммерческом уровнях, презентовать решения, аргументировать преимущества и защищать позицию компании.
• Техническая грамотность: владение понимание принципов и инженерных подходов при проектировании и монтаже клеммных решений.
• Системность. Умение работать с проектной воронкой, планировать, вести отчётность и поддерживать актуальность данных.
• Коммуникации. Строите отношения на доверии, слушаете и слышите клиента, умеете корректно вести переговоры даже в сложных ситуациях.
• Ответственность. Доводите задачу до результата, цените сроки и репутацию компании.
• Обучаемость. Быстро осваиваете новые продукты и технологии, готовы развиваться в инженерных продажах.

КАКИМ МЫ ВИДИМ КОЛЛЕГУ В НАШЕЙ КОМАНДЕ

Вы — зрелый профессионал, кто умеет продавать технические решения за счёт аргументов и построения доверия. Вам близка инженерная точность, логика и спокойная уверенность в своих действиях.

Вы:

• мыслите системно и видите взаимосвязь между техническими деталями и коммерческим результатом;
• умеете слушать клиента и превращать его задачи в решения, а возражения в доверие;
• уверенно ведёте переговоры, держите слово и не ищете оправданий;
• цените порядок в данных, документации и коммуникациях;
• действуете самостоятельно, но всегда командно — помогаете, делитесь опытом, усиливаете коллег;
• уважаете время, факты и результат;
• сохраняете спокойствие в сложных ситуациях и доводите начатое до конца.

Вы профессионал, который уважает продукт, клиентов и команду.
Ваша работа приносит уверенность в бренде Provento Terminals.

KPI

Направление - Показатель - Целевое значение

Продажи Выполнение личного плана продаж клеммных решений Provento ≥ 100 %

Клиентская база Количество активных клиентов (проектировщики, сборщики, интеграторы, дистрибьюторы) ≥ 20 в квартал

Проекты Количество включений в проектные спецификации и тендеры ≥ 15 в квартал

Новые клиенты Привлечение новых компаний в портфель ≥ 5 в квартал

Обучения и презентации Проведённые технические сессии, вебинары, продуктовые демонстрации ≥ 4 в месяц

CRM / PDS-дисциплина Полнота и актуальность данных, фиксация активности и стадий ≥ 95 %

Лояльность клиентов (NPS) Уровень удовлетворённости и повторных заказов ≥ 75 %

Соблюдение SLA Скорость реакции на запрос клиента ≤ 48 ч

УСЛОВИЯ

• Вознаграждение: белая з/п вовремя 2 раза в месяц, оклад от 170 000 руб. на руки по итогам собеседования + ежемесячная и квартальная премия по KPI + годовой бонус.
• Формат работы: гибрид / удалённо, с регулярными командировками по региону.
• Занятость: полная, с гибким графиком, ориентированным на результат.
• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Командировки: по плану визитов и активности клиентов, с корпоративной поддержкой.
• Дополнительно: система обучения и сертификаций, наставничество, корпоративные программы развития, материальная помощь в сложных ситуациях.

СРЕДА ДЛЯ ЛИЧНОЙ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ САМОРЕАЛИЗАЦИИ

• Вы будете работать в цифровой AI-экосистеме, где процессы прозрачны и управляются в реальном времени.
• Вы сможете реализовать свой опыт в новой цифровой архитектуре PDS — видеть весь цикл сделки от проекта до результата.
• Вы получите доступ к современным инструментам аналитики, CRM и BI.
• Вы будете расти профессионально и материально — через реальные задачи, сильных коллег и продукт, которым можно гордиться.
• Перспектива роста до KAM и далее HoRS.

Если Вам важно развиваться в компании, где ценят результат, а не отчётность — Вам будет у нас по-настоящему интересно.