Директор по продажам

посёлок Иноземцево, Родниковая улица, 22

Описание вакансии

Возглавьте коммерческий блок и оптимизируйте доходность одного из лидеров санаторно-курортного рынка. Работа с готовой командой и отлаженными системами.

Коротко про нас:
«Машук Аква-Терм» — не просто санаторий, а один из флагманов оздоровительного туризма России. Мы входим в Топ-100 лучших здравниц, а наш термальный комплекс — обладатель премии Правительства РФ. Сейчас мы входим в фазу активного роста и масштабирования бизнеса, и нам нужен профессионал, который выстроит системную работу по максимизации выручки.

Ваша миссия:

Управление коммерческим циклом: от стратегии ценообразования до контроля исполнения задач — для стабильного выполнения плана по доходам.

Ключевые задачи и зона ответственности:

Управление доходами (Revenue Management).
Контроль и оптимизация динамического ценообразования.
Мониторинг цен конкурентов (желателен опыт с системами Rate Shopper).
Применение стратегий овербукинга для управления рисками и максимизации загрузки.

Управление отделом продаж:

Руководство командой из 6 менеджеров (бронирование, ТА-ТО, Travelline).
Контроль качества отработки звонков, сделок, стандартов работы и системы мотивации.
Ежедневный контроль конверсии.
Обучение, наставничество и развитие команды.

Развитие каналов продаж:

Развитие премиального направления вилл.
Расширение клиентской базы в ключевых сегментах (B2B, MICE, корпоративные клиенты).
Ведение переговоров и укрепление отношений с ключевыми партнерами.

Аналитика и стратегия:

Работа в связке с маркетологом по формированию стратегии продвижения.
Анализ рынка, идентификация точек роста.
Участие в разработке новых продуктов и услуг.

Наш идеальный кандидат имеет:

Опыт от 3 лет на руководящей должности (Директор по продажам, Руководитель отдела продаж, Revenue Manager) в гостиничном, санаторном или туристическом бизнесе.
Ваш плюс, если есть: Практический опыт управления доходами (Revenue Management) — динамическое ценообразование, анализ спроса, управление квотами.
Пригодится знание ПО: Системы бронирования (PMS) — Logus PMS.CRM-системы — AMO CRM (или аналоги).
Умение работать с большими массивами данных, аналитический склад ума.

Что мы предлагаем:

Прозрачный доход: Совокупный доход успешного кандидата — до 250 000 руб./мес.
Четкие цели: KPI, связанные с выручкой, загрузкой, ADR и долей прямых продаж, согласуются заранее.
Работа с отлаженной системой: Вы придете на готовые рабочие инструменты (Logus PMS, AMO CRM) и сможете сфокусироваться на их эффективности.
Команда: Управление дружной и уже работающей командой из 6 менеджеров.
Релокация: Иногородним кандидатам возможность предоставления релокационного пакета.
Соц. пакет: Бесплатное питание в рабочие дни. Трансфер от/до Железноводска, Пятигорска, Минеральных Вод. Льготный доступ к оздоровительным и SPA-услугам санатория для Вас и Вашей семьи.

Посмотреть контакты работодателя