Коммерческий директор (CCO)

Бронируй Онлайн — IT-компания, которая развивает сферу гостеприимства в России. Мы создаем экосистему для отелей: от CRM и модулей онлайн-бронирования до аналитики и автоматизации процессов. Наши решения помогают тысячам отелей работать быстрее и эффективнее, освобождая время для главного — предоставления качественного сервиса.
Мы растем вместе с рынком и формируем его стандарты. Нас выбирают, потому что мы сочетаем технологии, стратегию и подход, основанный на уважении к человеку. В нашей команде — сильные специалисты и эксперты, которые любят свое дело и не боятся экспериментов.
В Бронируй Онлайн мы создаём условия, в которых можно расти профессионально, раскрывать свой потенциал и делать действительно важное дело. Если тебе откликается наш подход, драйв и развитие — мы ждем тебя в команде.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату,
  (заработная плата выставляется индивидуально, отталкиваемся от твоего опыта)

• 28 календарных дней оплачиваемого отпуска в год;

• 5 sick days дополнительная возможность восстановиться при необходимости;

• График 5/2 с 9:30 до 18:30;

• Офисный формат работы, (офис в центре Краснодара) готовы рассмотреть так же гибридный формат;

• Возможность влиять на стратегию компании и её рост;

• Оформление - на выбор, по самозанятости, ИП или ГПХ, с дальнейшей возможностью перейти на ТК РФ;

• Работу в TravelTech направлении, одна из самых динамично развивающихся отраслей;

• Тимбилдинги на природе и пятничные игры с командой.

Что ты будешь делать:

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию, объединяя продажи и маркетинг;

• Планировать и достигать KPI по выручке, прибыли и эффективности каналов;

• Управлять отделами продаж и pre-sale, обеспечивать рост конверсии и качества;

• Оптимизировать процессы, стандарты и воронку продаж;

• Развивать и масштабировать команду совместно с HR;

• Формировать маркетинговую стратегию, направленную на рост входящего потока лидов;

• Запускать и тестировать рекламные кампании в digital-каналах, анализировать их эффективность и ROMI;

• Работать с позиционированием продукта, брендом и коммуникациями;

• Искать и внедрять новые инструменты и каналы привлечения клиентов;

• Анализировать показатели CAC, LTV, конверсии и принимать решения на основе данных;

• Координировать работу подрядчиков и партнёров;

• Взаимодействовать с собственником и руководителями направлений для достижения общих целей компании.

Цель позиции - Повысить эффективность отдела продаж и маркетинга, вывести компанию на новый уровень по выручке, стабильности и масштабируемости.

Что важно для нас:

• Опыт работы на руководящей позиции (Коммерческий директор / Head of Sales / CMO) от 6 лет;

• Глубокое понимание B2B SaaS-рынка и процессов продаж сложных цифровых продуктов;

• Подтверждённый опыт роста выручки и масштабирования отделов продаж и маркетинга;

• Системность, аналитическое мышление, ориентация на результат;

• Опыт внедрения и использования CRM, сквозной аналитики и автоматизации процессов;

• Умение формировать команды и мотивировать их на достижение высоких результатов;

• Готовность брать ответственность за результат и влиять на ключевые бизнес-показатели.

Флоу-найма

Онлайн-интервью с HR — знакомство (30–40 минут)

Профильное интервью с Директором по продажам (60–90 минут)

Финальное интервью с СЕО (40-60 минут)

Рекомендации с предыдущих мест работы

Оффер, welcome-онбординг, и — добро пожаловать в команду!

Если тебе откликается наша миссия и ты хочешь стать частью команды, которая меняет туристическую отрасль, отправляй резюме! Будем рады познакомиться и обсудить, как мы можем двигаться вперёд вместе!