Руководитель тендерного отдела

Мы - компания, специализирующаяся на поставках металлорежущего инструмента, оснастки и технологического оборудования для машиностроительных предприятий.

Сейчас мы усиливаем тендерное направление и ищем руководителя, который возьмет в работу всю воронку: от мониторинга закупок до исполнения контрактов, и выведет ее на новый уровень прозрачности, эффективности и прибыльности.

Что мы предлагаем:

• официальное трудоустройство и полный социальный пакет;

• фиксированный оклад + KPI от объема и маржинальности выигранных тендеров (обсуждается индивидуально);

• регулярная и своевременная зарплата, 2 раза в месяц;

• дмс через 6 месяцев работы в компании;

• удаленная работа, фиксированный рабочий день;

• корпоративный ноутбук;

• живая корпоративная культура с командными поездками и мероприятиями.

KPI:

• доля побед в тендерах не ниже 35% от поданных заявок;
• общий объем выигранных контрактов (в рублях);
• средняя маржинальность выигранных проектов;
• 0% просрочек по подаче заявок и штрафных случаев;
• срок окупаемости тендера и удержание заказчика после контракта.

Ваши задачи:

• руководить тендерным отделом;
• обеспечивать участие компании в закупках по 223-ФЗ (корпоративные закупки, Госзаказ, промышленные холдинги, инжиниринговые компании);
• формировать и реализовывать стратегию тендерных продаж: от поиска лотов до заключения договора;
• контролировать качество и сроки подготовки конкурсной документации, ТКП, коммерческих предложений;
• согласовывать цены, технические спецификации и условия поставки с закупками, финансами и логистикой;
• вести аналитику: анализ побед/проигрышей, расчет маржинальности, окупаемости участия;
• поддерживать актуальную базу заказчиков, ЭТП (СберАСТ, РТС-Тендер, ТЭК-Торг), подрядчиков;
• обучать и развивать команду, внедрять регламенты и инструменты контроля.

Мы ожидаем, что у Вас есть:

• опыт от 2-ух лет в тендерных продажах и не менее 1-го года в управлении командой;
• глубокое знание 223-ФЗ, работы на ЭТП, подготовки заявок и ТКП;
• опыт продаж в машиностроении, станкоинструментальной отрасли, промышленном оборудовании — обязательно;
• умение считать маржу, работать с себестоимостью и техническими спецификациями;
• навыки управления проектами, распределения нагрузки и контроля сроков;
• владение CRM (Битрикс24), 1С, MS Office, Power BI - будет плюсом.

Если Вы:

• системный человек, который опирается на последовательные действия, а не на удачу,
• умеете брать ответственность за результат: не только за подачу заявки, но и за выполнение контракта,
• стремитесь к стабильной, управляемой тендерной работе, а не к реагированию на кризисы,

📩 То напишите нам с кратким описанием:
— какие тендеры Вы выигрывали за последний год,
— как организована работа Вашей команды сегодня.