PreSale-менеджер (пресейл консультант)

Мы, ООО "Пульс" (дочерняя компания Сбера), развиваем HR-платформу "Пульс" и стремимся стать решением № 1 на рынке HCM-систем РФ, в команду продаж ищем Pre-Sale-менеджера, который будет активным участником и партнером процессов взаимодействия при заключении контрактов с нашими клиентами и обеспечит эффективную демонстрацию продукта потенциальным клиентам.

Обязанности

• Принимать «тёплые» лиды от отдела маркетинга и продаж, анализировать первичную информацию о клиенте.
• Проводить онлайн‑ и офлайн‑презентации продукта: демонстрировать ключевые функции и сценарии использования.
• Выявлять бизнес‑потребности клиента, соотносить их с возможностями продукта, показывать релевантные кейсы.
• Отвечать на технические и функциональные вопросы, развеивать сомнения, работать с возражениями.
• Оценивать потенциал клиента: бюджет, сроки, масштаб внедрения, степень заинтересованности.
• Готовить краткие отчёты по итогам встреч: фиксировать потребности, риски и следующие шаги.
• Передавать лиды в отдел продаж с рекомендациями по стратегии взаимодействия.
• Собирать обратную связь о восприятии продукта и передавать её продуктовой команде.

Требования

• Опыт в пресейл, технической демонстрации IT‑продуктов или клиентском консультировании от 1–2 лет.
• Хорошее понимание принципов SaaS‑платформ, ERP‑систем, инструментов аналитики и т. п.
• Умение просто и наглядно объяснять сложные технические вещи непрофильным специалистам.
• Навыки работы с тестовыми средами, демо‑стендами, презентационными инструментами.
• Базовые знания методологии продаж и воронки лидогенерации.
• Грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки.

Условия

• Стабильность и надежность: оформление в соответствии с ТК;
• Гибридный формат работы, комфортный офис класса А в шаговой доступности от м.Динамо;
• Развитие: возможность подключиться на этапе становления команды и быть причастным к выдающимся результатам;
• Заботу: ДМС с первого месяца работы. А после испытательного срока - возможность подключить к ДМС родственников.
• Страхование от несчастных случаев с первого месяца работы;
• Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• Подписка СберПрайм+ для сотрудников бесплатно;
• Специальные предложения от партнеров и скидки от экосистемы Сбера - участие в партнерской программе СберКлуб (спорт, отдых, путешествия, изучение языков и пр.);
• Насыщенная корпоративная жизнь и увлекательные корпоративные мероприятия.