Менеджер по продажам B2B (монолит)

О компании

СК “Монолит” — специализированный субподрядчик по монолитным работам в Москве и Московской области.
Мы выполняем полный цикл монолитных работ на объектах жилого, коммерческого и промышленного назначения — фундаменты, стены, колонны, перекрытия и другие железобетонные конструкции.

Работаем на рынке капитального строительства Москвы и Подмосковья.
В активной работе и завершении — проекты совокупным объемом более 160 млн рублей, цель на ближайшие три года выход на 1+ млрд ₽.

Основные заказчики — девелоперы, промышленные предприятия и генподрядные организации.

В 2024 году объём выполненных работ составил 500 млн ₽, цель на ближашие три года — выход на 1+ млрд ₽.
Сейчас мы формируем новый отдел продаж, который станет ядром будущей структуры компании.

Обязанности

• Вести полный цикл продаж B2B-услуг в сфере монолитного строительства (чек 3–50 млн ₽);

• Развивать клиентскую базу — поиск новых объектов и заказчиков (70% холодные касания / 30% повторные);

• Проводить переговоры на уровне ЛПР (директора по строительству, собственники, инвесторы, генподрядчики);

• Готовить КП, участвовать в расчетах и сметах вместе с инженерной командой;

• Вести клиентов через CRM до заключения договора и оплаты;

• Управлять рисками сделки, поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками

Требования

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет — обязательно в строительстве, девелопменте, инженерных услугах или ЖБ-производстве;

• Знание базовой сметной и проектной документации, понимание этапов монолитного цикла;

• Умение общаться с техническими специалистами и руководителями проектов;

• Владение CRM (amoCRM), Excel, 1С;

• Самоорганизация, настойчивость, способность выстраивать доверие;

• Часовой пояс ±2 часа от Москвы (для оперативного взаимодействия с клиентами и командой).
  
  KPI и ожидания

• Первый контракт — в течение 3–4 месяцев (учитывая цикл сделки 3–5 мес.);
• Ежемесячно: 10–15 квалифицированных контактов ЛПР, 2–3 активные встречи / презентации;
• 1–2 новых контракта за первые 6 месяцев;
• Средний чек сделки — от 3 млн ₽;
• Метрики оценки: выполнение плана встреч, конверсия из лида в сделку, сокращение цикла сделки.

Условия:

• Формат: полностью удалённо (без командировок, синхронная работа по МСК ±2);

• Испытательный срок: 1 месяц (оплачиваемый фикс);

• Оплата: 2 раза в месяц (аванс + финальная часть);

Доход:

• фиксированная часть — 60 000–80 000 ₽,

• бонус — до 1,5% от контракта (в зависимости от маржинальности);

• пример: при закрытии 3 сделки на 10 млн ₽ со средней ставкой 1,5% доход = 60 000 (фикс) + 225 000 (%) = 285 000 ₽ за период;

• Доступ к amoCRM, предоставляемая база строящихся объектов, обучение продукту;

• Прямая связь с руководством, без бюрократии;

Рост — до руководителя отдела продаж или директора направления.

Мы точно подходим друг другу, если ты:

• Умеешь продавать сложные услуги и управлять длинным циклом сделки;

• Привык говорить с технарями на одном языке, а не «по скрипту»;

• Берёшь ответственность, а не ищешь оправдания;

• Строишь отношения через экспертность и результат;

• Хочешь, чтобы твой доход зависел только от тебя.

Нам точно не по пути, если:

• У тебя нет опыта B2B-продаж;

• Ты не готов работать с холодными контактами;

Тебе нужна жёсткая структура и ежедневный контроль — у нас самостоятельность = свобода и результат.

Почему СК “Монолит”

• Собственный парк опалубки (оборачиваемость 50+ циклов) — снижаем стоимость для клиента на 15–20%;

• Инженерное сопровождение сделки — ты не продаёшь “вслепую”, у тебя есть техническая поддержка;

• Средний срок выполнения работ — на 20% быстрее рынка;

• Спрос выше предложения — качественные подрядчики в дефиците;

• Возможность строить систему продаж с нуля и быть ключевым игроком роста компании.

При отклике добавь короткое сопроводительное письмо:

1. Самая крупная сделка, которую ты закрывал (сумма, цикл, клиент).

2. Опыт в строительстве или смежных сферах.

3. Почему ты считаешь себя сильным продавцом.