Руководитель отдела продаж

MORRIS — стабильная и амбициозная компания на рынке строительных и отделочных материалов в Астрахани.

У нас три розничных строймаркета, развитое B2B-направление и дистрибуция в розничные точки. Сейчас мы нацелены на удвоение выручки и прибыли за счёт системного роста в оптовых и дистрибьюторских продажах.

Для этого нам нужен Руководитель отдела продаж, который создаст управляемую B2B-команду и выстроит продажи как систему.

Что предстоит делать:

• Создать профессиональный B2B-отдел продаж «с нуля» — с опорой на текущий состав или новой командой;

• Принять в управление 2 торговых представителя по дистрибуции;

• Внедрить и запустить CRM-систему — чтобы продажи стали прозрачными и измеримыми;

• Разработать систему KPI и мотивации, ориентированную на рост валовой прибыли;

• Организовать регулярные планёрки, контролировать дебиторскую задолженность и коммуникацию с клиентами;

• Работать с ключевыми клиентами и, при необходимости, лично участвовать в переговорах и сделках;

• Определить точки роста и представить план развития продаж уже на испытательном сроке.

Что мы ожидаем от вас:

• Высшее образование;

• от 5 лет в управлении продажами;

• Успешный опыт построения B2B-направления «с нуля»;

• Опыт внедрения CRM и работы в ней;

• Личный опыт ведения переговоров и заключения сделок;

• Знание специфики продаж строительных материалов (опт, B2B, дистрибуция) будет вашим преимуществом;

• Способность строить прозрачную и измеримую систему продаж;

• водительское удостоверение и наличие автомобиля будет вашим преимуществом.

• готовность к редким командировкам.

Мы предлагаем:

• Прямое взаимодействие с Генеральным директором;

• Четкую задачу с измеримым результатом и реальной возможностью повлиять на бизнес;

• Перспективу роста до Коммерческого директора;

• Работу в устоявшейся, но растущей компании с амбициозной целью.

Почему вам будет интересно?

Это не стартап и не «ржавая корпорация». У MORRIS есть клиенты, репутация и ресурсы — и при этом масштабная задача по созданию системы продаж с нуля. Вы сможете построить то, что будет работать годами, и получить за это как деньги, так и профессиональное признание.

Готовы строить систему продаж, а не просто управлять отчётом?

Присылайте резюме — обсудим детали!