Менеджер по продажам микроэлектроники / Key Account (B2B/B2G)

Кто мы. Азияторг – торгово-промышленная компания с 2019 года, 60+ специалистов, офисы и прямые каналы в Китае, сильная инженерия и поставки. Мы молодые по духу и без лишней бюрократии: принимаем решения быстро, ценим умных и самостоятельных. Сейчас усиливаем направление микроэлектроника и ищем не «просто менеджера», а человека, который делает рынок – и делает результат.

Ваша задача – делать сложные сделки по компонентам простыми и прибыльными. Найти нужных клиентов, доказать ценность, договориться на условиях, выгодных обеим сторонам, и обеспечить повторяемость поставок. Клиенты – R&D, контрактные производители, интеграторы. Нужен охотник-стратег, умеющий строить воронку, вести переговоры и защищать маржу.

Что предстоит

• Вести полный цикл сделок по электронным компонентам и смежным позициям: аутрич, пресейл, КП и защита экономики. С инженерией поможем.

• Выходить к ЛПР (техника/закупки/финансы) и закрывать условия.

• Договариваться о повторных поставках и масштабировать успешные кейсы.

• Вести сделки в Битрикс24, отвечать за прогноз и точность данных. Если с Б24 опыта нет – научим.

• Влиять на процесс: видите, как быстрее/выгоднее добиться результатов – инициируйте, а мы поможем реализовать.

Нам важно:

• 1+ год в активных B2B-продажах (электроника/компоненты/интеграция/смежные рынки).

• Сильные переговорные навыки, умение «гнуть линию» корректно и по делу: ценность → условия → маржа.

• Цифры – ваш язык: маржинальность, LT, MOQ/MPQ, риск EOL, план-факт.

• Самостоятельность и стремление к результату.

Условия и деньги

• Компенсация: фикс + KPI + % от прибыли по сделкам. Потолка нет.

• Хотите фикс 100к+ или особые условия? Не проблема — обоснуйте экономику (ваша воронка, средняя маржа, прогноз на 3–6 месяцев).

• График 9-18/10-19, быстрые согласования, сильный бэк-офис (инжиниринг, логистика, брокер, ВЭД).

• Участие в ключевых выставках и пилотах.

• Офис: Екатеринбург, ул. Основинская, 10.

Как понять, что мы подходим друг другу

• Вы приносите выручку и маржу, а не «активность ради активности».

• Любите свободу действий и принимаете ответственность за результат.

• Умеете продавать ценность, а не скидку.

• Готовы влиять на процессы и отстаивать решения цифрами.

Как откликнуться

Продайте себя в 8–10 предложениях. Укажите: ваш лучший кейс (сумма/маржа), средний цикл сделки, как защищали цену. Уверены, вы легко справитесь с самопрезентацией.

Если считаете, что вам нужен особый фикс/формат — напишите, почему и какую экономику ожидаете.

Короткий mini-case (по желанию): предложите стратегию входа к новому контрактному производителю по трём позициям из его BOM (как соберёте инфо, какие касания, чем закроете риски по срокам/замене).

Нужны эксклюзивные условия работы? Обсудим – нам важен результат.

Ждём ваш отклик! До встречи на интервью – где вы продадите себя так же уверенно, как продаёте клиентам.