Key Account Manager / KAM — Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B, электротехника, НКУ)

Провенто — российская высокотехнологическая производственная компания федерального уровня с именем и историей.

Мы создаём премиальные электротехнические решения для систем распределения, автоматизации и коммутации от электротехнических корпусов до комплектных НКУ.

За каждым нашим продуктом стоит инженерная точность, цифровая прозрачность и выверенная логика процессов — от проектирования до поставки клиенту.

Компания объединяет R&D, производство, ИТ, логистику, маркетинг и продажи в единую экосистему, где результат гарантирован и измерим.

Органическая компания, прямые горизонтальные коммуникации и зрелые и опытные сотрудники – быстро находим и реализуем наилучшие решения, не тратим время на бесконечные совещания и отчетность.

Провенто это компания, где уверенность не декларируется, а создаётся.
Мы растём за счёт дисциплины исполнения, инженерной культуры и доверия рынка, что обеспечивает наша Команда профессионалов.

КОГО ИЩЕМ

Мы ищем опытного Key Account Manager со своей клиентской базой, кто умеет эффективно управлять ключевыми партнёрами и проектами, где решения Провенто становятся частью инфраструктуры уверенности.

Кто понимает специфику электротехнического рынка и проектных продаж НКУ, умеет создавать стратегические WIN-WIN отношения с крупными интеграторами, дистрибьюторами, проектировщиками и корпорациями, видит отрасль целостно и работаете системно, ведёте проекты от стадии ТЗ до ввода в эксплуатацию, умеете влиять без давления и выстраивать доверие через факты.

Если вы сочетаете техническое мышление, стратегический подход и коммерческую зрелость — эта роль для вас.

ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ

Выстроить устойчивую систему доверия и партнерских отношений с ключевыми клиентами и обеспечить гарантированное ведение крупных проектов, где решения Провенто становятся стандартом инженерной уверенности.

KAM отвечает за:

• стратегическое развитие партнёров и интеграторов;
• управление крупными проектами и регистрациями;
• защиту ценности бренда и доли участия Провенто в проектных решениях.

Главная цель — укрепить позицию Провенто как гарантированного поставщика НКУ решений 3–4 уровня комплектации.

ЧТО ПРЕДСТОИТ

• Управлять отношениями с ключевыми клиентами: дистрибьюторами, интеграторами, проектными институтами и корпоративными заказчиками.
• Вести стратегические проекты от стадии спецификации до закрытия поставок.
• Разрабатывать и защищать техническо-коммерческие предложения совместно с инженерной командой.
• Вести переговоры с первыми лицами компаний, участвовать в тендерах, конкурсах и переговорах по контрактам.
• Отслеживать все этапы проектного цикла в CRM / PDS, обеспечивая прозрачность и контроль сроков.
• Управлять проектной маржинальностью, контролировать условия, скидки и соблюдение РОЦ.
• Проводить анализ конкурентов, формировать стратегии входа и защиты проектов.
• Организовывать совместные активности с партнёрами: продуктовые семинары, отраслевые мероприятия, обучения.
• Обеспечивать исполнение SLA для ключевых клиентов: скорость реакции, качество коммуникаций, предсказуемость поставок.
• Формировать обратную связь по продукту, участвовать в развитии линейки и новых решений.

ЧТО ВАЖНО

• Опыт. Не менее 4 лет в B2B-проектных продажах: электротехника, автоматизация, инженерные системы.
• Компетенции. Управление проектами, участие в тендерах, расчёты ТКО, понимание процессов у инвесторов, проектировщиков и интеграторов.
• Навыки переговоров. Умение вести диалог на уровне первых лиц и технических специалистов.
• Рынок. Уверенное понимание электротехнического рынка, знание конкурентной среды (ДКС / DKC, Schneider Electric / SE, Rittal / Риттал, EKF, IEK, ЭТМ).
• Клиентская База. Наличие собственной клиентской сети и устойчивых контактов —преимущество, показывающее реальную вовлеченность в рынок.
• Дисциплина. Выполнение нормативов активностей по циклам продаж по корпоративным стандартам, работа с CRM и BI аналитикой.
• Мышление. Стратегическое, аналитическое, направленное на долгосрочный результат.
• Готовность. Готовы и любите регулярные командировки и выезды к клиентам, проведение переговоров и презентаций на высшем уровне, защита и поиск решений на площадках клиентов.

Рассматриваем кандидатов без релокации.

КАКИМ МЫ ВИДИМ КОЛЛЕГУ В НАШЕЙ КОМАНДЕ

Вы зрелый профессионал, который умеет действовать спокойно, точно и результативно.
Вы понимаете, что доверие — не эмоция, а следствие дисциплины и фактов.

Вы:

• умеете выстраивать стратегические отношения и удерживать клиентов годами;
• мыслите не сделками, а проектами и партнёрствами;
• структурируете задачи, ведёте переговоры чётко и с достоинством;
• сохраняете самообладание под давлением, умеете работать с конфликтами и ожиданиями;
• держите баланс между интересом клиента и интересом компании;
• приносите уверенность — в решении, в слове, в результате.

KPI

Продажи Выполнение плана личного продаж ≥ 100 %

Проекты Количество защищённых проектов / регистраций ≥ 10 в квартал

Клиенты Уровень NPS по ключевым клиентам ≥ 75 %

CRM / PDS Полнота и актуальность данных ≥ 95 %

SLA Соблюдение сроков реакции и коммуникаций ≤ 48 ч

BI-аналитика Регулярность обновлений и отчётности 100 %

Условия

• Вознаграждение: белая з/п вовремя 2 раза в месяц, оклад от 220 000 руб. на руки по итогам собеседования + ежемесячная и квартальная премия по KPI + годовой бонус.
• Формат работы: гибрид / удалённо, с регулярными командировками по региону.
• Занятость: полная, с гибким графиком, ориентированным на результат.
• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Командировки: по плану визитов и активности клиентов, с корпоративной поддержкой.
• Дополнительно: система обучения и сертификаций, наставничество, корпоративные программы развития, материальная помощь в сложных ситуациях.
• Возможность карьерного роста до Head of KAM / HoRS / Commercial Director Track.

СРЕДА ДЛЯ ЛИЧНОЙ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ САМОРЕАЛИЗАЦИИ

• Вы будете работать в цифровой AI-экосистеме, где процессы прозрачны и управляются в реальном времени.
• Вы сможете реализовать свой опыт в новой цифровой архитектуре PDS — видеть весь цикл сделки от проекта до результата.
• Вы получите доступ к современным инструментам аналитики, CRM и BI.
• Вы будете расти профессионально и материально — через реальные задачи, сильных коллег и продукт, которым можно гордиться.

Если Вам важно развиваться в компании, где ценят результат, а не отчётность — Вам будет у нас по-настоящему интересно.