Менеджер по продажам концентратов и работе с CTM

деревня Чёрное, улица Агрогородок, 63

Описание вакансии

Clavis — быстрорастущее производственно-инновационное предприятие в сегменте безалкогольных напитков, сиропов и концентратов. Мы создаём функциональные основы и концентраты для HoReCa, брендов напитков и пищевых производств по системе CTM (Contract Technical Manufacturing) — от идеи до готового продукта под ключ.
Компания входит в число перспективных игроков рынка, совмещая R&D-подход, гибкость и скорость запуска.

Цель роли

Обеспечить загрузку завода за счёт привлечения B2B-партнёров и продаж концентратов производствам — пивным, лимонадным, крафтовым, соковым и функциональным. Менеджер отвечает за полный цикл: от первого контакта с клиентом до заключения договора и постпродажного сопровождения.

Основные задачи

• Активный поиск и развитие клиентов в сегменте B2B / Food & Beverage.
• Продажа концентратов, сиропов и баз Clavis как готовых решений и под CTM-разработку.
• Анализ производств и потенциальных партнёров (пивоварни, цеха напитков, функциональные бренды, OEM-производители).
• Проведение переговоров, расчёт коммерческих предложений, согласование условий.
• Сопровождение клиента на всех этапах — от ТЗ до первой партии.
• Координация с технологом и R&D-отделом по кастомным разработкам.
• Контроль оплаты, логистики и документооборота.
• Участие в выставках, отраслевых форумах и выездных встречах.

Требования

• Опыт активных B2B-продаж в производственной или FMCG-компании от 2 лет.
• Знание рынка напитков, пищевых производств, дистрибуции — преимущество.
• Навыки ведения переговоров, расчёта себестоимости и понимание производственного цикла.
• Коммерческое мышление, ориентация на результат и самостоятельность.
• Умение строить партнёрские отношения и говорить на языке клиента-технолога.

Условия

• Оклад + KPI (обсуждается по результатам собеседования).
• Прямое подчинение коммерческому директору / CEO.
• Перспектива роста до руководителя направления CTM при успешном развитии продаж.
• Работа в гибкой команде с R&D-подразделением и производством.
• Возможность влиять на стратегию загрузки и ассортимент B2B-линейки.