Руководитель отдела продаж

Группа компаний DатаРу - российский вендор технологических решений и сервисов. Мы производим оборудование для базовой ИТ-инфраструктуры (серверы, СХД, сетевое оборудование) и предоставляем услуги в области консалтинга, сервисной поддержки и облачных сервисов.

Корпоративная философия Компании базируется на трех ключевых принципах:

1. Профессиональная экспертиза сотрудников;

2. Ориентация на передовые технологические решения;

3. Постоянное стремление к развитию и инновациям.

Работа в DатаРу — это возможность быстро расти в профессиональном плане, реализовывать интересные и масштабные проекты, инициировать и принимать участие в улучшении бизнес-процессов.

Мы ищем результативного Руководителя отдела продаж, чтобы создать с нуля и вывести на высокие показатели удаленную команду по продажам ИТ-консалтинговых услуг. Наша цель – помогать компаниям преодолевать хаос в данных и повышать эффективность управления через внедрение современных технологий. Вы и ваша команда будете продавать не просто лицензии, а экспертизу и измеримый бизнес-результат.

Чем предстоит заниматься:

• Построение и развитие удаленного отдела активных продаж ИТ-консалтинговых услуг с нуля;
• Разработка и внедрение системы продаж, каналов сбыта, стратегий продвижения;
• Управление полным циклом продаж: от генерации лида до заключения договора на консалтинг и внедрение;
• Подбор, обучение, мотивация и операционное руководство командой менеджеров по продажам;
• Разработка и внедрение KPI, отражающих специфику консалтинговых продаж (стоимость воронки, конверсия по этапам, средний чек);
• Личное участие в ключевых переговорах с ЛПР (СЕО, CFO, CIO) для демонстрации ценности наших решений и закрытия сделок;
• Глубокий анализ бизнес-процессов клиентов для формирования убедительного ценностного предложения;
• Контроль ведения CRM и аналитики по воронке продаж.

Ключевые продукты, которые будет продавать ваш отдел:

• Нормализация и управление данными с помощью нашего собственного продукта EstiOne;
• Консалтинг и внедрение комплексных систем: BI, DWH, MDM, ERP;
• Внедрение систем бюджетного управления и финансового планирования (EPM/CPM).

Мы ищем кандидата, у которого есть:

• Успешный опыт личных продаж в B2B-сегменте ИТ-услуг (консалтинг, внедрение, разработка) от 3-х лет;
• Опыт управления командой продаж от 1 года;
• Опыт построения отдела продаж IT-решений «с нуля» будет ключевым преимуществом;
• Глубокое понимание и практический опыт продаж в одном или нескольких направлениях: BI, DWH, EPM/CPM, MDM, ERP;
• Умение выявлять бизнес-потребности клиента и строить диалог вокруг ROI (окупаемости инвестиций) и бизнес-ценности;
• Опыт взаимодействия с ЛПР на уровне топ-менеджеров (Owner, CEO, CFO, CIO);
• Навыки стратегического и операционного планирования, управления продажами по методологии (например, SPIN, MEDDIC);
• Сильные лидерские качества, нацеленность на результат и умение работать в условиях неопределенности и многозадачности.

Будем рады предложить:

1. Стабильность и уверенность:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня и полностью "белая" заработная плата.
• Забота о вашем здоровье: ДМС после успешного прохождения испытательного срока.

2. Возможности для развития:

• Мы поддерживаем ваше стремление к росту: реальные возможности как для горизонтального расширения экспертизы, так и для вертикального карьерного продвижения.
• Ценность команды: вы присоединитесь к опытным профессионалам, готовым делиться знаниями и помогать вам развиваться.

3. Гибкость и достойное вознаграждение:

• Удалённый формат — работайте из любой точки .
• Совокупный доход: от 90 000 ₽ до 280 000 ₽ (в зависимости от результатов).
• Неограниченный уровень дохода — всё зависит от ваших амбиций и эффективности.

Как выглядит процесс найма:

• Видеоинтервью с менеджером по персоналу;
• Видеоинтервью с руководителем.

Если вакансия вас заинтересовала, то оставляйте отклик.

Мы рассмотрим все резюме и в случае положительного решения обязательно с вами свяжемся!