Менеджер по продажам

Менеджер по продажам (VR/AR & Обучающие симуляторы) — Singularity Lab

Формат: удаленно
Вознаграждение: оклад + % от продаж (OTE без потолка)
Направления: VR/AR, обучающие симуляторы для промышленности/военных/бизнеса, интерактивные музеи, иммерсивные пространства, промо-игры, VR-презентации для брендов, разработка игр.

О компании

Singularity Lab — студия иммерсивных решений. Мы создаем VR/AR-тренажёры, интерактивные музеи и пространства, бренд-презентации в VR и игровые продукты для компаний из oil&gas, промышленности, строительства, образования, ритейла и госсектора.

Задачи

• Полный цикл B2B-продаж: от первичного контакта до подписания договора и передачи проекта в продакшн.

• Холодный аутритч и звонки: LinkedIn, email, WhatsApp/Telegram, отраслевые базы, тендерные площадки.

• Поиск и квалификация лидов в разных отраслях (ICP/Buyer Persona, pain points, бюджет/сроки/стейкхолдеры).

• Проведение демо: презентации кейсов, live-показы VR/симуляторов, подготовка коммерческих предложений.

• Работа с воронкой в CRM, прогнозирование и выполнение плана.

• Аккаунт-менеджмент ключевых клиентов: апсейл/кросс-селл, расширение пилотов до масштабирования.

• Взаимодействие с продакшн-командой: бриф, scope, сметы, таймлайны, контроль ожиданий.

• Подготовка материалов: письма, one-pager/декки, короткие скрипты для звонков и переписок.

Требования

• 2+ года в B2B-продажах сложных решений/IT/креатива (желательно XR/3D/EdTech/GameDev/мультимедиа).

• Сильные холодные продажи: уверенные звонки и переписки, высокая конверсия в первые встречи.

• Умение находить и «доставать» ЛПР: LinkedIn-поиск, цепочки касаний, реферальные интро, ивенты.

• Понимание проектных продаж: работа с техзаданиями, бюджетами, рисками, ROI/Value-доказательствами.

• Грамотная деловая переписка и презентационные навыки.

• Языки: русский — свободно; английский — Upper-Intermediate+ для переписки и звонков.

• Самоорганизация, дисциплина, нацеленность на результат и скорость.

Будет плюсом

• Опыт в VR/AR, тренажёрах/симуляторах, интерактивных музеях, бренд-экспириенсах.

• Понимание индустрий: нефтегаз, промышленность, строительство, транспорт/логистика, образование, ритейл, гос.

• Опыт работы с тендерами/EOI/RFI/RFP.

• Сетап и ведение связок: LinkedIn Sales Navigator, Apollo/ZoomInfo, Lemlist/Waalaxy, HubSpot/Pipedrive.

Инструменты и процессы

• CRM: Pipedrive/HubSpot (воронка, задачи, прогноз).

• Аутритч: LinkedIn, email-серии, мессенджеры, звонки (скрипты, плейбуки, шаблоны).

• Материалы: кейсы, демо-видео, deck, КП (готовые шаблоны + помощь маркетинга/продакшна).

• Отчётность: еженедельный forecast, обновление воронки, KPI-дашборд.

KPI (пример)

• 80–120 целевых контактов/неделя, 15–25 ответов, 6–10 назначенных встреч.

• 3–5 квалифицированных возможностей (SQL) в месяц.

• План по выручке на квартал (обсуждается по рынкам и чекам).

Условия

• Удаленная работа, гибкий график (пересечения по времени созвонов с клиентами).

• Оклад + % от продаж (прозрачная шкала, без потолка; быстрые выплаты после поступления оплат).

• Компенсация инструментов для аутритча и ИИ-ассистентов.

• Быстрое согласование КП и доступ к экспертам для предпроектных звонков.

• Реальные кейсы и демо, сильная техкоманда.