Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (элеваторостроение, транспортное и зерносушильное оборудование)

📍 Работа в г. Батайск, компания «РостСтальМаш»

Компания «РостСтальМаш» — производитель и поставщик современного оборудования для хранения, транспортировки и переработки зерна. Мы расширяем команду и ищем руководителя отдела продаж, который поможет развивать направление элеваторостроения и агротехнического оборудования.

Основная цель:
Формирование и развитие отдела продаж с нуля, увеличение объема реализации продукции завода (элеваторное, транспортное и зерносушильное оборудование) через системный подход к продажам, управление командой, внедрение CRM и метрик эффективности.

Обязанности:
1. Организация отдела продаж с нуля:
Подбор, обучение и управление командой менеджеров по продажам.
Разработка системы мотивации и KPI.
Внедрение CRM (Битрикс24 , AMO CRM) и регламентов работы.

2. Анализ рынка и разработка стратегии продаж:
Сегментация клиентов
Разработка ценовой политики и конкурентных преимуществ.
Подготовка коммерческих предложений и каталогов продукции.

3. Развитие клиентской базы и увеличение продаж:
Поиск новых клиентов (холодные звонки, участие в выставках, работа с тендерами).
Ведение переговоров и заключение контрактов.
Контроль дебиторской задолженности.

4. Внедрение системы отчетности и аналитики:
Разработка метрик эффективности (конверсия, средний чек, LTV).
Ежемесячный анализ продаж и корректировка стратегии.

5. Взаимодействие с другими отделами:
Координация с производством и логистикой для выполнения заказов.
Работа с маркетингом (развитие бренда, продвижение продукции).

Требования:
Образование и опыт:
Высшее образование (менеджмент, маркетинг, инженерное).
Опыт от 5 лет в продажах промышленного оборудования (элеваторы, сельхозтехника, зерносушилки, транспортные системы).
Опыт построения отдела продаж с нуля (подбор команды , внедрение CRM, разработка KPI).
Знание рынка агропромышленного комплекса (АПК) – обязательно.

Ключевые компетенции:
Умение вести сложные переговоры и работать с B2B-клиентами.
Навыки стратегического планирования и аналитики продаж.
Опыт подготовки каталогов, презентаций и коммерческих предложений.
Знание основ маркетинга.
Владение CRM-системами и Excel

Личные качества:
Лидерские навыки и умение мотивировать команду.
Аналитический склад ума и ориентация на результат.
Готовность к частым командировкам (при необходимости).

Условия работы:
Формат: Офис + возможны командировки.
Зарплата: % от продаж (обсуждается индивидуально).
Испытательный срок: 3 месяца.

Дополнительные навыки:
Знание английского языка (для работы с иностранными клиентами).
Опыт участия в госзакупках и тендерах.
Понимание технических особенностей элеваторного и зерносушильного оборудования.

Конечный результат работы:
Сформированный отдел продаж с четкими процессами.
Рост объема продаж завода.
Внедренные системы учета и аналитики.
Увеличение клиентской базы и лояльности заказчиков.