Менеджер по продажам B2B/B2G

Привет!

«Экзамус» - гарант честности. Наша миссия – сделать образование доступным и честным за счет внедрения технологии прокторинга на всех экзаменах.

Сегодня нам доверяют больше 200 клиентов, среди которых ведущие государственные ВУЗы и коммерческие организации, среди которых СБЕР, Норильский никель, Газпромнефть и др.

Мы расширяем свои горизонты – и ищем менеджера по продажам.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Работа в IT-компании с социальной миссией: изменяй мир образования, используя передовые технологии.

Конкурентное преимущество на рынке: у нас уникальный продукт, который с последними изменениями в законе, стал чуть не единственной альтернативой на рынке. Продавай - не хочу!

Дружелюбная и профессиональная команда: здесь нет бюрократии, зато есть равенство, доверие и поддержка. Каждый сотрудник — важная часть нашего успеха.

Возможность расти вместе с нами: мы верим в потенциал каждого и даем возможность экспериментировать, рисковать и учиться на ошибках. Ошибки - самый лучший учитель!

Гибкость и лояльность: мы не ограничиваем людей строгими рамками. Наоборот, мы поощряем инициативность, ответственность и готовность брать на себя вызовы.

Достойный потенциал заработка: высокий средний чек, уникальный продукт и растущий рынок.

Помимо этого, но не маловажно:

• Удаленная работа (при этом, есть офисы в Москве и Екатеринбурге);
• Оформление по ТК РФ;
• ДМС со стоматологией и психологом;
• 8-часовой график 5/2;
• Испытательный срок 3 мес;
• Выстроенная система обучения;
• Подарки от компании на праздники.

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ, КОТОРЫЕ ЖДЁМ ОТ КАНДИДАТА:

• Выполненный план продаж: 700 т.р./мес (при среднем чеке в 400тр);
• Обработанные входящие контакты от 100 в неделю;
• Проведённые звонки по базе от 80 контактов в неделю;
• Проведённые минимум 5 встреч в неделю с новыми клиентами (онлайн);
• Проведённые минимум 5 встреч в неделю с действующими клиентами (онлайн/очно);
• Удержанная база текущих клиентов, отток минимизирован до 5% от базы;

ТЫ НАМ ПОДХОДИШЬ, ЕСЛИ:

• Ты имеешь релевантный и результативный опыт работы в сфере продаж. Идеально, если понимаешь EdTech-сектор и особенности работы с государственными компаниями/ВУЗами.
• Обладаешь критическим мышлением: умеешь анализировать информацию и находить оптимальные решения.
• Ты не боишься высоких чеков и уверенно ведешь переговоры.
• Ты проактивный и ответственный: не ждешь пинков, а сам ведешь задачи до результата.
• Тебе близки наши ценности: любовь к людям, проактивный подход к жизни и готовность учиться на ошибках.

Мы не просто компания, а команда единомышленников, где каждый может проявить себя, экспериментировать и расти.

Этапы отбора:

Сопроводительное письмо (1 страница) + Интервью с HR: Опишите в нескольких предложениях стратегию продаж для Экзамуса (в свободной форме).

Собеседование с Ком. директором: Детальный разбор вашего опыта, реализованных кейсов и достигнутых измеримых результатов.

Оффер: Обсуждение условий в течение 3 рабочих дней.

Откликайся и удачи!