Руководитель группы продаж ключевым клиентам (IT- продукт)

Мы — команда по работе с ключевыми клиентами в 2ГИС, и мы сотрудничаем с крупнейшими компаниями России, предлагая технологические решения на основе данных о 4,3 миллионах организаций и 13 миллионах зданий в 1060 городах 12 стран — для решения сложных аналитических, исследовательских и управленческих задач бизнеса и государства.

Мы ищем опытного руководителя с устойчивыми навыками в B2B-продажах, управлении командой и работе с ключевыми клиентами, готового развивать стратегические партнёрства и достигать высоких результатов в 2ГИС.

Обязанности

• Обеспечение выполнения планов продаж и KPI команды (месяц/квартал/год).

• Управление и развитие команды менеджеров: подбор, адаптация, обучение, мотивация и регулярная оценка.

• Контроль качества ведения проектов и сделок: от первичного контакта до подписания договора.

• Участие в переговорах с первыми лицами крупнейших компаний, включая представителей из списка Forbes Russia.

• Подготовка пресейл-материалов, презентаций, участие в конференциях, выставках и профильных мероприятиях.

• Работа с партнёрскими каналами, развитие и оптимизация каналов продаж.

• Анализ эффективности продаж, внедрение лучших практик и тиражирование успешных кейсов.

• Ведение отчётности и планирование рабочего времени команды.

• Контроль полного цикла проектной документации: от формирования до закрытия.

• Активный поиск новых клиентов и первичное выстраивание контакта.

Требования

• Опыт в B2B-продажах более 2 лет, из них управленческий опыт — от 2 лет (команда от 5 человек).

• Опыт работы с географически распределёнными командами — приветствуется.

• Успешный опыт ведения долгосрочных сделок и работы на высоком уровне переговоров (включая первых лиц компаний).

• Умение управлять полным циклом сделки: от поиска клиента до расширения партнёрства.

• Опыт участия в выставках, конференциях, публичных выступлениях.

• Высшее образование.

Почему работать в 2ГИС — лучшая идея?

• Влияние и масштаб: Ваши решения напрямую формируют будущее одного из самых узнаваемых digital-брендов России.

• Рост и развитие: Мы инвестируем в профессиональное и личностное развитие сотрудников — через наставничество, внутренние программы обучения и разнообразные управленческие задачи.

• Комфортные условия: Офисный формат работы — современный офис в Новосибирске с множеством переговорных комнат, созданных специально для продуктивных встреч с клиентами.

• Стабильность и прозрачность: Официальное трудоустройство по ТК РФ, чёткий график 5/2 с 9:00 до 18:00 и надёжная система компенсаций.