Коммерческий директор (CCO)

«Инновации детям» - компания, один из лидеров на рынке EdTech. Более 12 лет мы создаем интерактивные образовательные решения для детей и реабилитации, объединяя передовые технологии и доказательную педагогику.

Наша миссия - делать обучение увлекательным и эффективным.

Наши ключевые преимущества:
• Аккредитованная IT-компания и резидент «Сколково»
• Полный цикл разработки и производства
• Собственное программное обеспечение
• Сформированный штат практикующих педагогов-экспертов, благодаря чему наши продукты всегда актуальны и действительно полезны

Основные задачи:

1. Стратегическое планирование и развитие

• Разработка и реализация долгосрочной и краткосрочной коммерческой стратегии, направленной на расширение рынка инновационных продуктов для детей.
• Планирование продаж в разрезе каналов продаж. Декомпозиция до ежемесячных целей и метрик.
• Определение ключевых направлений роста продаж, сегментов, рынков, создание и развитие каналов продаж.
• Участие в формировании стратегии развития компании и реализации стратегических инициатив.

2. Масштабирование и повышение эффективности системы продаж

• Достижение целей по продажам и прибыли от реализации.
• Построение эффективной системы продаж (в т.ч.: прямые продажи, дилерская сеть, b2g|GR, ТОП партнеры, агенты), разработка орг.структуры, определение каналов, технологий и тактики продаж.
• Разработка и внедрение системы мотивации и KPI для отделов продаж и перфоманс маркетинга (лидогенерация).
• Управление полным циклом продаж: от установления целей до автоматизации процессов в CRM. Разработка и контроль ключевых метрик.
• Управление тендерной функцией.
• Планирование и управление бюджетами отдела, обеспечение выполнения плановых показателей.
• Обеспечить достижение целей по продажам и прибыли от реализации.
• Обеспечить бесперебойную работу тендерного направления.
• Актуализировать и интегрировать системы мотивации и KPI отделов продаж и лидогенерации.
• Улучшить процессы продаж через CRM Битрикс24, создать на его базе достоверную информационную основу для принятия и оценки управленческих решений, контроля ключевых метрик.
• Планировать продажи в разрезе каналов и конечных исполнителей, разработать и реализовать планы обеспечивающих мероприятий, спланировать необходимые бюджеты.

3. Развить партнерскую (дилерскую) сети

• Обеспечить максимальный охват целевых групп клиентов через партнерскую сеть.
• Обеспечить реализацию индивидуальных планов развития партнеров и совместных стратегий развития продаж в регионах / отраслях.
• Выстроить системную работу по привлечению, развитию отношений и реализации стратегий развития крупных партнеров федерального и международного масштаба.
• Реализовать стратегии развития международной дистрибуции, обеспечить их необходимыми мероприятиями.
• Построить партнерскую сеть для новых рынках (медицина, социальные центры, спорт).

4. Обеспечить масштабирование региональных проектов развития продаж через GR-коммуникации

• Разработать и реализовать стратегию развития GR-коммуникаций с РОИВ, ФОИВ, отраслевых институтов и некоммерческих организаций, крупных промышленных предприятий и групп.
• Построить эффективно работающую воронку продаж GR-коммуникаций, позволяющую кратно повысить продажи в целевых регионах и отраслях в B2G сегменте.
• Определить и сформировать необходимый кадровый состав GR-персонала, его обязанности, функции, ключевые KPI.
• Обеспечить реализацию GR-проектов в регионах и достижение их целевых значений по продажам и прибыли.

5. Повысить эффективность связки “прямые продажи - лидогенерация”

• Повысить эффективность существующих источников лидогенерации, внедрить новые источники, увеличив ROMI.
• Обеспечить прозрачность, своевременность и достоверность обмена информацией между прямыми продажами и маркетингом, отвечающим за лидогенерацию, координировать их совместную работу.
• Запустить системно работающий CRM-маркетинг, кратно увеличив охват клиентской базы контактами, повысить за счет этого повторные продажи и конверсию сделок в продажи.

6. В тесной связке с продуктовым департаментом обеспечить кратный рост продаж за счет новых продуктов и рынков

• Обеспечить своевременную и полную передачу информации о действиях конкурентов, запросах и ожиданиях рынка, клиентов и партнеров продуктовому департаменту, формировать и проверять гипотезы через продажи и обратную связь клиентов.
• Реализовать мероприятия в части продаж и продвижения по запуску новых продуктов и выходу на новые рынки.
• Реализовать отраслевой подход в продажах и продвижении в рамках согласованной продуктовой стратегии.

7. Управление командой

• Формирование, развитие и мотивация команды продаж.
• Повышение эффективности работы, внедрение новых процессов, изменение организационной структуры при необходимости.
• Организация контроля, проведения тренингов, оценка эффективности работы руководителей и сотрудников.

8. Взаимодействие и кросс-функциональная работа

• Взаимодействие со смежными подразделениями компании для обеспечения цикла сделки и ускорения решения возникающих нестандартных ситуаций (производство, логистика, финансы, HR, юристы).
• Обеспечение прозрачности процессов, совместное достижение бизнес-целей.

ПРЕДЛАГАЕМ:

• белую з/п: выплаты 2 раза в месяц, оклад, ежемесячная премия по результатам работы и квартальная премия;
• Позицию уровня ТОП-менеджера компании, подчинение непосредственно Генеральному директору;
• комфортное оборудованное рабочее место в офисе со свежим дизайнерским ремонтом, расположенным в историческом здании в центре города (ул.Цвиллинга, д.16);
• официальное трудоустройство с первого рабочего дня по ТК РФ;
• раз в год дополнительный оплачиваемый компанией выходной;
• программу адаптации в первые месяцы работы;
• возможность профессионального роста и развития: участие в тренингах, прохождение внутренних обучений, доступ к корпоративной библиотеке;
• подарки детям сотрудников на НГ;
• участие в культурной жизни компании: соревнования, корпоративы и т.п.

• Опыт управления продажами от 1млрд;

• Опыт управления перфоманс маркетингом;

• Опыт развития дилерской сети;

• Опыт работы в продуктовой компании, которая создает свои продукты;

• Опыт работы в b2g/GR канале;

• Опыт личных переговоров заключения успешных долгосрочных контрактов;

• Понимание принципов работы воронки продаж и перфоманс маркетинга. Знание основных метрик, умение влиять на них;

• Аналитические способности и умение составлять отчеты, анализировать цифры продаж и планировать действия;

• Умение принимать быстрые решения для достижения результата;

• Способность наладить коммуникацию и процессы со смежными отделами;

• Желательно опыт работы с Битрикс24.