Руководитель отдела продаж (IT, B2B, тёплые продажи, РФ И СНГ)
Руководитель отдела продаж (IT, B2B, тёплые продажи, РФ И СНГ)
Описание вакансии
iSpring – российская ИТ-компания, работающая на международном рынке с 2001 года. Численность 550+ сотрудников. 61 000 клиентов в 172-х странах мира. Среди них: Google, Sony, Microsoft, Tesla, Starbucks, Boeing, Аэрофлот, Лукойл, Яндекс, Сбербанк, а также ведущие зарубежные и российские университеты: Stanford, Oxford, Harvard, МГУ, МФТИ, СПбГУ.
Наши флагманские продукты:
- iSpring Suite - конструктор для создания онлайн курсов;
- iSpring Learn - платформа для управления онлайн обучением.
Мы в поисках руководителя отдела продаж, который станет гарантом стабильной работы отдела продавцов и систематического выполнения им планов продаж.
Чем предстоит заниматься:
- Собирать и растить свою команду мечты: искать, нанимать, адаптировать и вдохновлять менеджеров по продажам;
- Декомпозировать амбициозные цели компании в понятные и достижимые планы для команды;
- Анализировать воронку продаж, находить точки роста и повышать конверсию на каждом этапе;
- Быть наставником и лидером: проводить летучки, тренировки, развивать каждого члена команды и выводить их на новый уровень;
- Внедрять и фиксировать в CRM работающие методики и скрипты;
- Принимать стратегические решения: согласовывать спец.условия, акции и бороться за каждого клиента.
Вы нам подходите, если:
- У вас есть опыт работы в B2B продажах от 3-х лет;
- У вас есть опыт управления командой продаж от 1 года;
- Вы понимаете основы маркетинга, умеете делать анализ рынка, знаете маркетинговые каналы привлечения лидов.
Будет плюсом:
- Высшее образование;
- Опыт работы в ИТ-компании с ИТ-продуктами;
- Вы готовы поделиться кейсами и результатами в развитии продаж;
- Вы не просто руководитель, а играющий тренер.
Мы предлагаем:
- Оклад + премию без ограничений — средний совокупный доход текущих руководителей отделов продаж 250 000 рублей;
- Тёплые квалифицированные лиды, которые скачали триальные версии продуктов;
- Оформление в соответствии с ТК РФ с предоставлением всех предусмотренных законом социальных гарантий;
- Расширенный пакет ДМС;
- Энергичная, живая команда, свобода действий, быстрый цикл согласований и возможность прямого контакта с владельцем компании;
- Экологичный ИТ-продукт, амбициозные цели и возможность роста до специалиста международного уровня;
- Работу у лидера рынка, возможность реализовывать смелые гипотезы;
- Возможность постоянного роста и развития;
- Насыщенную iSpring-жизнь: лекции, мастер-классы, тренинги, корпоративы: Новый год, Масленица, День космонавтики, День всех проектов, праздники для детей сотрудников, спортивные мероприятия, мотивационные награждения
Наши клиенты:
- Ритейл, производственные и транспортные компании, которые решают задачи быстрого вывода специалистов на должность, обучения фронт-офиса, бек-офиса, и партнёров
- ИТ компании, которые накапливают знания для сотрудников и партнёров;
- Банки и госучреждения, которым нужно выполнять сертификацию и плановое обучение
- Разработчики онлайн курсов, методисты, педагогические дизайнеры и сотрудники вузов, которые создают профессиональные онлайн курсы
- Учебные центры и бизнес-тренеры, которые создают и продвигают свои системы онлайн-обучения.
Несмотря на то, что iSpring работает на глобальном рынке, ядро команды находится в России. Мы живём в России, любим Россию и не собираемся уезжать.
Откликайтесь — обсудим ваш опыт и все имеющиеся для вас возможности в нашей команде, поделимся дополнительной информацией :)
Навыки
- B2B Продажи
- Управление продажами
- Управление командой