Исполнительный директор (CEO)

Kazakhstan ClubFirst (https://kazakhstanclubfirst.kz) - бизнес-сообщество владельцев и управленцев среднего и крупного бизнеса из 26 индустрий.
Клуб запущен в Казахстане в июле 2023 года по международной технологии ClubFirst (https://clubfirst.ru/about/), объединяющей свыше 1000 резидентов по всему миру.
Миссия -развивать сообщество, объединяющее предпринимателей, инвесторов и лидеров, создающих среду роста и доверия.

➡️​​​​​​​Цель роли

Исполнительный директор удерживает текущие бизнес-процессы, выстраивает стратегию роста и формирует культуру ответственности, доверия и результатов.
Главная задача - обеспечить устойчивое развитие компании, выполнение финансовых показателей и стратегических KPI, согласованных с четырьмя учредителями, а также укрепить команду и бренд клуба на рынке.

Ключевой навык -умение разбираться в бизнесах членов клуба/потенциальных членов клуба, понимать их задачи, находить точки роста и предлагать конкретные решения, повышающие ценность участия в сообществе.

➡️Личностный профиль

• Лидер-стратег с выраженной харизмой, умеющий выстраивать доверительные отношения с командой и клиентами;

• Амбициозный и требовательный к себе управленец, способный работать с разными типами собственников;

• Способен удержать процессы и людей, не теряя драйва развития;

• Бизнес-ориентированное мышление: видит суть, а не форму; умеет слушать, диагностировать и решать задачи клиентов;

• Человек слова;

• Умеет действовать в ситуации неопределённости, сохраняя ясность и системность.

➡️Ключевые задачи

1. Стратегическое управление

Реализация утверждённой стратегии развития;

Подготовка, защита и согласование Action Plan и финмодели с учредителями;

Декомпозиция целей по направлениям, контроль исполнения;

Принятие решений в рамках стратегии устойчивого роста и диверсификации источников дохода.

2. Взаимодействие с учредителями

Регулярные стратегические и отчётные встречи (ежемесячно/ежеквартально);

Формирование управленческой отчётности (финансовой, операционной, аналитической);

Согласование ключевых решений, инициатив и бюджетов;

Ведение коммуникации в едином профессиональном и дипломатичном стиле с четырьмя собственниками.

3. Финансовое управление

Совместная разработка и корректировка P&L;

Контроль финансовых потоков, платежей, KPI по доходности и рентабельности;

Подготовка прогнозов, сценарного планирования, финансовой аналитики;

Контроль за исполнением финансовой дисциплины и договорной базы.

4. Развитие бизнеса и продаж

Сопровождение и удержание действующих клиентов (Retention ≥ 85%);

Личное участие в привлечении новых резидентов (не менее 70 в год);

Проведение встреч с потенциальными членами клуба, анализ их бизнес-моделей,
определение болевых точек и предложений по развитию через экосистему клуба;

Умение мыслить категориями пользы и ROI для каждого участника;

Активные продажи и развитие партнёрских направлений (B2B, private-клиенты, спонсоры);

Формирование и продажа новых спонсорских пакетов (не менее 2 пакетов по 25 млн ₸ ежегодно).

Расширение возможностей клуба через новые направления, коллаборации и международные связи.

5. Команда и корпоративная культура

Удержание и развитие текущей команды (мотивация, KPI, вовлечённость);

Подбор ключевых лидеров направлений;

Формирование корпоративного кода и стандартов взаимодействия;

Воспитание внутри команды принципа «если сказал -сделай» и личной ответственности.

6. Управление репутацией и партнёрствами

Развитие публичного имиджа клуба и доверия со стороны резидентов;

Представление компании на деловых площадках и в медиа;

Взаимодействие с бизнес-ассоциациями, инвесторами, институтами развития;

Поддержание высокого уровня клиентского опыта и доверия к бренду.

7. Инновации и устойчивое развитие

Оптимизация внутренних процессов через автоматизацию и цифровые инструменты;

Внедрение аналитических панелей (CRM, BI, отчетность в реальном времени);

Использование инноваций для кратного роста выручки и вовлечённости участников.

➡️Требования к кандидату

Готовность работать в среде с высокими ожиданиями и постоянными изменениями;

Управленческий опыт от трех лет в бизнес-юнитах не в «парниковых условиях» / опыт работы в полях / управление и развитие ассоциаций или сообществ / успешный запуск и развитие стартап направлений;

Опыт финансового и операционного управления, участие в построении и защите P&L;

Понимание проектной деятельности и/или специфики бизнес-сообществ;

Понимание разной бизнес направленности и выявление ключевых потребностей для решения задач разных отраслевых представителей;

Умение вести переговоры и удерживать клиентов, развитая дипломатичность;

Умение работать с несколькими собственниками одновременно, инвесторами и ключевыми партнёрами;

Личностная устойчивость, высокая стрессоустойчивость и тактичная настойчивость;

Готовность работать в среде с высокими ожиданиями и постоянными изменениями

➡️Условия

• Официальное трудоустройство;

• Конкурентная заработная плата (от 1’000’000 до 1’500’000 тенге оклад + % от прибыли по итогам года);

• Современный офис на базе Клубного Дома

• ⁠Готовая проектная команда исполнителей

• ДМС

• Профессиональное развитие и обучение за счет компании