Менеджер по продажам (лифтовое оборудование)

Осуществлять поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, email-рассылки, участие в тендерах, выставках, деловых встречах);

Вести переговоры с ключевыми контактами заказчиков (управляющие компании, ТСЖ, ЖСК, застройщики, представителями госструктур и коммерческих предприятий);

Консультировать клиентов по ассортименту продукции и услуг (продажа лифтового оборудования, заключение договоров технического обслуживания (ДТО), модернизация и капитальный ремонт лифтов, поставка запасных частей);

Подготавливать коммерческие предложения, технико-коммерческие обоснования (ТКО), сметы в сотрудничестве с инженерами и сметчиками;

Рассчитывать стоимость услуг с учётом скидок, условий оплаты, сроков и специфики объекта;

Заключать договоры, контролировать их исполнение, согласовывать изменения и дополнительные соглашения;

Контролировать оплату по договорам, взаимодействовать с бухгалтерией и клиентами по вопросам выставления счётов и актов;

Вести учёт текущих сделок в CRM-системе, своевременно обновлять статусы, комментарии, этапы воронки продаж;

Формировать и направлять клиентам регулярные отчёты по выполненным работам, состоянию ДТО, планам на месяц;

Работать с возражениями и претензиями клиентов, оперативно взаимодействовать с сервисной службой для решения вопросов;

Анализировать рынок, конкурентов, спрос, вносить предложения по развитию ассортимента и ценовой политике;

Выполнять план продаж по выручке, количеству заключённых договоров, охвату новых объектов;

Участвовать в тендерах и аукционах, готовить конкурсные заявки, обеспечивать своевременную подачу документов.

Высшее или среднее профессиональное образование в области экономики, управления, маркетинга;

Опыт работы в отрасли лифтостроения от 1 года;

B2B: понимание бизнес‑процессов клиента, тендерные процедуры, работа с ЛПР (лицами, принимающими решения);

B2C: психология массового потребителя, техники импульсных продаж, работа с жалобами.

IT/телеком: базовые знания технологий, тарифов, интеграции;

Недвижимость: законодательство, оценка объектов, ипотечные программы;

Розничные товары: мерчандайзинг, управление ассортиментом, сезонные акции;