Коммерческий директор (CCO)

Наш клиент — технологичный бренд спортивной одежды для целеустремлённых и активных девушек. Бренд уже в топ-3 категории «термобельё» и топ-5 «комбинезоны/леггинсы» на маркетплейсах. По итогам 2024 года — 240 млн ₽ выручки и 115 000+ клиентов; к 2025 году компания выходит на оборот 70 млн ₽ в месяц и 200 000+ клиентов. Команда небольшая, быстро принимает решения и активно масштабирует продуктовую линейку и каналы продаж, сохраняя технологичный подход к разработке, аналитике и операционному управлению.

Что нужно делать (функционал и задачи)

• Стратегия и P&L: сформировать и исполнять годовой план по маржинальной прибыли (GM), управлять воронкой продаж и экономикой категорий.

• Каналы продаж: тестировать и масштабировать новые каналы, снижая зависимость от одного маркетплейса.

• Продукт и матрица: отвечать за ассортиментную стратегию, запуск новинок (от идеи и рефов до первых продаж), перевод «выстреливших» SKU в постоянный ассортимент.

• Маркетинг-связки: находить и проверять новые гипотезы продвижения (креативы, офферы, упаковка, контент), совместно с проект-менеджерами отвечать за конверсию.

• Операционное лидерство: управлять 4–6 людьми (2 project/менеджера, закупщик/ВЭД, руководитель склада; дизайнеры — по проектам/аутсорс). Настраивать KPI и ритмы.

• Поставщики и условия: добиваться лучших коммерческих условий (цены, отсрочки, сервис), обеспечивать товарный запас и целевые сроки поставок.

• Аналитика и отчётность: держать под контролем GM, оборачиваемость, CAC/ROMI по каналам, ассортиментные ABC/XYZ; вовремя перезапускать гипотезы.

• Процессы: внедрять понятные регламенты, отчётность и цикл план-факт; растить людей и культуру «быстрых тестов».

Требования

• Опыт в e-commerce fashion/beauty или близких товарных категориях: продуктовая матрица, запуск SKU, работа с контентом и упаковкой ценности.

• Запуски новых каналов (не только Wildberries): кейсы тестов и масштабирования D2C/соцсетей/партнёрок.

• Коммерческая ответственность за GM: умение планировать и попадать в план по маржинальной прибыли.

• Лидерство над компактной кросс-функциональной командой (продажи/маркетинг/закуп/склад/дизайн) — отбор, цели, обратная связь.

• Системность и скорость: вы умеете одновременно «копать продукт» и быстро принимать решения по данным.

• Стабильность трека: хотя бы одно место работы 3+ года с измеримым результатом.

• Инструменты: уверенная работа с аналитикой (таблицы/дашборды), маркетплейс-и D2C-метриками; не «эксель-оператор», а продуктово-маркетинговое мышление.

• Локация: работа в РФ (готовность быть на месте команды). Рекомендации с прошлых мест приветствуются.

Условия

• Формат: полная занятость, гибкий график; компактная команда, быстрые решения.

• Мотивация:

  • Оклад: 150 000–200 000 ₽ net.

  • Бонус: 1–2% от квартальной маржинальной прибыли по закреплённым направлениям (квартальные выплаты + годовая дополнительная премия при перевыполнении плана).

  • Совокупный доход зависит от результата; потолка нет.

• Ресурсы: проект-команда, бюджет на тесты гипотез/креативы/контент, аутсорс-партнёры.

• Процессы: адекватные регламенты без излишней бюрократии; ваша зона — стратегия, продукт, каналы и GM.

Этапы отбора

Отклик

Заполнение анкеты (краткие кейсы и цифры)

Интервью с HR

Тестирование

Интервью с руководителем

Оффер