Руководитель департамента продаж

Москва, Варшавское шоссе, 1с1

Метро: Тульская

Показать контакты

Описание вакансии

Объем управления: 4 отраслевых отдела продаж, более 15 специалистов по продажам.

Задачи:

Организация и контроль оперативного управления работой Отделов продаж в части оперативного еженедельного планирования, анализа продаж, подготовки предложений, постановка задач, контроль исполнения и т.д.), организации закупок и контроля товарных запасов, складской и транспортной логистики, документооборота.
Обеспечение выполнения поставленных ключевых показателей эффективности по коммерческим и сервисным показателям Отделов продаж.
Контроль соблюдения стандартов продаж и эффективности взаимодействия (анализ и разбор звонков, встреч, планерок).
Выстраивание эффективные воронки продаж и процессов с целью повышения конверсии на каждом этапе (совместно с Коммерческим директором).
Индивидуальная работа с НОПами и менеджерами по улучшению ключевых показателей эффективности.
Анализ состояния клиентской базы, выявление потенциала для развития продаж существующим клиентам и привлечение новых клиентов.

Регулярная актуализация отраслевого предложения. Анализ потребностей рынка и конкурентной среды, взаимодействие с ключевыми клиентами для определения потребности в новых продуктах (области применения, свойства и т.д.).

Требования:

Опыт работы на аналогичной позиции в сегменте В2В не менее 3х лет.
Опыт управления отраслевыми (разнопрофильными) Отделами продаж (не менее 3х отделов).
Опыт реализации химического/полимерного сырья.
Опыт работы с отраслевым портфелем клиентов, внедрения новых продуктов в отрасли.
Высшее образование. Дополнительное образование в области продаж, управления бизнес процессами и персоналом будет являться преимуществом.
Личные качества: высокий уровень ведения бизнес-коммуникаций, ориентация на результат, высокий уровень самоорганизации, ответственность.

Условия:

Работа в сильной торгово-производственной компании, являющейся лидером отрасли.
Месторасположение офиса: БЦ "W Plaza", шаговая доступность от м. Тульская.
Структура заработной платы: оклад + ежемесячная премия (KPIs) + квартальная премия (% от маржинальной прибыли). Высокий уровень совокупного дохода.
Оформление в соответствии с требованиями ТК РФ.
График работы с 9.00 до 18.00, полный рабочий день. После прохождения срока испытания - возможен гибридный график.
Развитая корпоративная культура, дружная команда профессионалов.
Высокая возможность профессионального и карьерного роста.
Продуктовое и отраслевое обучение за счет Компании.