Руководитель отдела продаж (сфера-образования)

MAXIMUM — российская образовательная IT-компания, входящая в ТОП-5 на рынке образовательных технологий (EdTech) в сегменте детского образования.

• Помогаем школьникам поступать в колледжи и вузы;
• Создаем продукты на стыке сильной методической базы методической базы, цифровых решений и настоящей заботы о будущем каждого ученика;
• Даем гарантии и отвечаем за результат и для клиентов, и для сотрудников;
• Работаем только с теплыми заявками без «холодных» звонков-клиенты уже знают нас и готовы к продуктивному общению!

Что мы предлагаем:

• Работа в офисе (возможен гибрид после ИС-3 месяца);

• Доход: фиксированный оклад-100 000 р. (net) + бонус от 1-2% с поступлений команды. Средний доход - 165 000 р. (net);

• График 5/2 с 10:00 до 19:00 с плавающие выходными;

• Оформление с первого дня — по ТК РФ.

• Рост: понятная система КР, через год возможен следующий шаг в компании;

• Участие в проведении крупнейшей образовательной выставке страны: “Навигатор поступления”

Что ты будешь делать:

Стратегическое планирование и определение целей:

• Разработка стратегии продаж;

• Формирование стратегии для достижения поставленных целей по объему продаж;

• Определение количественных и качественных показателей эффективности для отдела продаж и каждого сотрудника;

• Декомпозиция целей от общего плана компании до индивидуальных планов менеджеров.

Управление командой продаж:

• Участие в процессе найма менеджеров по продажам: проведение ЛВ, оценка навыков и опыта кандидатов;

• Формирование эффективной команды продаж, распределение ролей и ответственности;

• Организация доп. обучения для повышения квалификации сотрудников;

• Проведение индивидуальных коуч-сессий для развития навыков продаж и управления;

• Создание позитивной рабочей атмосферы, поддержание командного духа;

• Проведение регулярных собраний и совещаний для обсуждения результатов и обмена опытом;

• Мониторинг выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности;

• Проведение регулярных оценок работы менеджеров по продажам;

• Предоставление обратной связи и помощи в улучшении результатов;

• Разрешение конфликтных ситуаций внутри команды и с клиентами;

• Упрощение и улучшение процессов путем использования и доработки -регламентов и инструкций.

Контроль процесса продаж:

• Контроль и аналитика продаж через CRM-систему;

• Сегментация клиентской базы и разработка стратегий работы с разными сегментами;

• Сбор и анализ данных о продажах, затратах и эффективности работы отдела;

• Подготовка отчетов для руководства компании;

• Выявление тенденций и закономерностей в продажах для принятия управленческих решений.

Взаимодействие с другими отделами:

• Предоставление обратной связи о потребностях клиентов;

• Решение вопросов, связанных с качеством и наполняемостью продукта;

• Контроль поступления оплат от клиентов;

• Согласование условий оплаты для клиентов.

Что важно от тебя:

• Опыт управления продажами (в идеале холодными) от 3-х лет;

• Опыт построения системы контроля и управления командой от 10 человек;

• Опыт развития сотрудников - взращивание экспертизы в команде, ИПР.

• Аналитические способности - фокус на цифры и способность принимать решения на основании цифр;

• Опыт управления воронками продаж;

• Соответствие ключевым принципам компании: ориентация на достижение результата, открытость и прозрачность в коммуникациях, ответственность за себя, команду и компанию;

• Гибкость и умение работать с обратной связью;

• Опыт работы с CRM -системами.

Почему именно MAXIMUM:

• Продукт, который действительно помогает;

• Работа с заинтересованной аудиторией;

• Сильная команда, поддержка и ввод в должность

• Гибкость, прозрачность и амбициозные цели.

• Уникальная возможность принимать участие в самой крупной образовательной выставке "Навигатор поступления"!

• Доступ к обучающим программам: Excel, английский, GPT и др;

• Мастер-классы, тимбилдинги, карьерные сессии и наставничество;

• Реальный карьерный рост в команде, где всё зависит от результата тебя и твоей команды результата.

Давно искал для себя ту самую компанию?!

Оставляй свой отклик, а мы с удовольствие пригласим тебя для обсуждения всех нюансов на первичную встречу!

Если дочитал до конца – напиши, чем конкретно твой опыт управленца поможет тебе выйти на быстрый и конкретный результат?