Менеджер по продажам в сегменте B2B (производство стаканчиков для кофе)

Привет, это команда CupX!

У нас уже есть успешный бизнес с 2021 года по продаже кофеен самообслуживания, с выстроенной воронкой, продажами и реальной выручкой. Сейчас мы запустили новое направление — собственное производство бумажных стаканчиков — под рынок HoReCa, франшизы, пекарни и сети.

Мы ищем хантеров, менеджеров по продажам, которые умеют заходить в холод, работать с входящими лидами, закрывать сделки за короткий срок.

Мы предлагаем:

• Фикс + % с первой продажи + бонус за повтор;

• Формат работы удалённо по графику 5/2 с 8:00-17:00;

• Молодой коллектив, полный крутых идей;

• Наставничество с первого дня работы;

• Качественный продукт, который реально нужен рынку;

• Обучение, собственная библиотека курсов по продажам и ораторскому мастерству;

• Реальные возможности карьерного роста.

Ты нам подойдёшь, если:

• Имеешь опыт в активных продажах — от 1 года;

• Ты самостоятельный, дисциплинирован и отвечаешь за свой результат;

• Тебя не пугают навыки холодного поиска, звонков и переписок;

• Обладаешь уверенной речью, умеешь презентовать продукт;

• Имеешь опыт в CRM (желательно Bitrix24).

В чём состоят твои задачи:

Работа с входящими заявками:

• Обработка лидов из CRM (Telegram, лендинги, реклама);
• Выявление потребностей: объём, тип, логистика;
• Презентация продукта, отправка КП, материалов;
• Работа с возражениями, формирование ожиданий;

Холодный поиск:

• Поиск новых клиентов вручную (2ГИС, базы, Telegram, Avito и др.);
• Квалификация по фильтру: объём, сегмент, регулярность;
• Инициирование контактов, ведение прогрева;

Продажа и закрытие:

• Доведение сделки до счёта и оплаты;
• Контроль исполнения до первой отгрузки;
• Сбор обратной связи, передача клиента фермеру (сотруднику, который ведёт клиента после первой сделки);

Ведение CRM и отчётность:

• Ведение сделок по этапам, дедлайнам, комментариям;
• Личный план продаж, участие в планёрках, отчётах;
• Отражение коммуникации в Bitrix24.

Если ты внимательно прочитал вакансию, то вместе с откликом в сопроводительном письме укажи свой самый ТОПовый кейс в продажах. Присоединяйся к нашей команде и знай, что люди для нас – главная ценность компании!