Руководитель направления контрактного производства и оптовых продаж (одежда)

Мы - компания Asiatex, занимающаяся разработкой, производством и поставкой текстильных изделий уже 18 лет. Также развиваем продажи собственных брендов детской и взрослой текстильной продукции в России, Европе, Казахстане и Узбекистане.

Наша миссия: обеспечить наших клиентов качественным сервисом и продукцией по всему миру.

Ваша ключевая задача - анализ рынка и конкурентов, создание высококонкурентного продукта с учетом специфики каналов продаж.

Функциональные обязанности:

• Организация и контроль производственного процесса
  Управление заказами на собственных и контрактных производственных площадках, обеспечение бесперебойного цикла производства

• Развитие клиентского портфеля и рыночной доли
  Проведение анализа целевых рынков, активное расширение клиентской базы и увеличение объемов продаж

• Разработка коммерческих предложений
  Подготовка и адаптация индивидуальных коммерческих предложений с учетом потребностей клиентов и рыночной конъюнктуры

• Ведение переговоров и заключение договоров
  Проведение переговоров с партнерами, презентация новых коллекций, согласование условий сотрудничества и заключение договоров

• Логистика и контроль поставок
  Контроль сроков производства, приемки и отгрузки продукции, обеспечение своевременности и точности поставок

• Анализ и развитие бизнес-процессов
  Оценка текущей эффективности операционной модели, подготовка предложений по корректировке стратегии и организационной структуры в рамках контрактного производства

• Управление командой
  Руководство сотрудниками подразделения: подбор, адаптация, развитие и мотивация персонала

• Формирование системы закупок и планирования продаж
  Разработка системы планирования закупок и продаж, установление оптимального ценообразования

• Управление производственными рисками
  Идентификация и минимизация производственных и логистических рисков, работа с претензиями и нарушениями сроков

• Формирование отчетности
  Подготовка регулярной отчетности по выполнению планов, эффективности продаж и ключевым показателям деятельности

• Участие в отраслевых мероприятиях
  Представление компании на специализированных выставках, модных показах и других мероприятиях с целью привлечения новых клиентов

Требования:

• Опыт в оптовых продажах от 3-5 лет (текстиль в приоритете)

• Опыт контрактного производства (поиск, работа с производственными текстильными площадками, ведение проектов)

• Опыт в B2B-продажах, ведении переговоров на уровне первых лиц

• Опыт управления проектами (запуск контрактов, логистика и т.д.)

Навыки и компетенции

• Навыки ведения переговоров, заключения договоров, ценообразования

• Знание принципов контрактного производства (включая технические требования, сертификацию, контроль качества)

• Понимание цепочки поставок, логистики, ВЭД - как плюс

• Опыт анализа рынка, планирования продаж, оценки маржинальности

• Навыки работы с CRM, ERP-системами, Excel, PowerPoint

• Умение управлять командой и выстраивать бизнес-процессы

• Проактивность, ориентация на результат, системность

Преимущество

• Знание английского языка (на уровне переговоров/технической документации)

• Наличие собственной базы клиентов (РФ) и производственных подрядчиков (Узбекистан)

• Готовность к командировкам

Условия:

• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально на собеседовании

• Официальное трудоустройство по ТК РФ

• График работы: 5/2 понедельник-пятница 10:00-18:00

• Стабильная заработная плата 2 раза в месяц

• Работа в сильной команде, с которой можно профессионально расти

• Корпоративные мероприятия и дни рождения

• Возможность приобретения продукции наших брендов для сотрудников компании на специальных условиях

• Шаговая доступность от ст. м. Павелецкая