Руководитель по развитию продаж на маркетплейсах Wildberries / Ozon

Задачи

Стратегия продаж и планирование

• Разработка и реализация стратегии продвижения товаров на маркетплейсах (SKU, категории, сезонность).
• Формирование и контроль выполнения плана продаж по каждому маркетплейсу.
• Определение ценовой политики с учётом конкурентов, комиссии площадок и логистики.

Аналитика и отчётность:

• Мониторинг ключевых метрик: выручка, прибыль, ROI, оборачиваемость, рейтинг карточек.
• Анализ конкурентной среды: цены, отзывы, позиции, реклама.
• Контроль эффективности рекламных кампаний
• Ведение отчётности по маркетплейсам, предложения по улучшению результатов.

Управление ассортиментом и карточками товара:

• Контроль за полнотой и качеством контента: описания, фото, видео, отзывы.
• Управление SKU: добавление новинок, вывод неэффективных товаров.
• Совместная работа с категорийным менеджером и контент-отделом.

Маркетинг и продвижение:

• Планирование и контроль запуска рекламных кампаний на маркетплейсах (внутренняя реклама, акции, купоны).
• Координация участия в акциях (Black Friday, 11.11, распродажи).
• Работа с алгоритмами маркетплейсов: повышение выдачи, «карточка топа», рейтинги.

Логистика и склад:

• Контроль за остатками, оборачиваемостью, недопущением out-of-stock и overstock.
• Взаимодействие с логистами по графику поставок и срокам доставки.

Управление командой:

• Построение команды: менеджеры по мп и контент-менеджеры.
• Контроль работы сотрудников, постановка и проверка выполнения задач.

Взаимодействие с платформами и службами поддержки:

• Решение спорных ситуаций: блокировки, штрафы, удалённые карточки, модерация.
• Ведение переписки с маркетплейсами и контроль SLA.
• Отслеживание нововведений и изменений на площадках, оперативное реагирование.

Требования:

• Опыт работы на должности РОП/РОМ маркетплейсов от 1 года.

• Опыт работы в категории одежды/обувь.

• Опыт работы в компаниях с оборотом от 15 млн в выручке, а не в заказах.

• Хорошее знание аналитических сервисов, WB и OZON.

• Умение строить формулы в Google документах (например, ВПР).

• Умение строить планы и прогнозы на месяц/год/квартал и отслеживать их выполнение.

Условия

Умение работать с сезонностью товара и новинками.

• Умение прогнозировать заказы.

• Умение ставить задачи и контролировать их выполнение.

• Опыт работы с блогерами.

• Понимание ROI, оборачиваемости, возвратности капитала, CTR, воронки, выстраивание юнит-экономики.

• Умение пользоваться AI.

• Умение делать финансовые отчеты (сколько продали, с какой рентабельностью и тд).

ТО МЫ ГОТОВЫ ВАМ ПРЕДЛОЖИТЬ:

1. Полностью удаленный формат работы.

2. График 5/2 с 10:00-19:00.

3. Управление командой из 4 сотрудников.

4. Карьерный рост до операционного директора.

3. Готовы ваши зарплатные ожидания готовы обсудить на собеседовании. Оклад + %.

7. Оплата обучений.

8. Скидки на продукцию.

Если вы заинтересованы в данной позиции и хотите стать частью нашей команды, пожалуйста, отправьте свое резюме и сопроводительное письмо. Мы с нетерпением ждем ваш отклик!