Менеджер по продажам (теплообменное оборудование)

Alfa Food Technology - динамично развивающийся поставщик технологического оборудования и инженерных решений для пищевой промышленности. В рамках стратегии развития компания масштабирует деятельность на рынке запасных частей к теплообменному оборудованию и приглашает в команду менеджера по продажам для формирования этого перспективного направления.

Это возможность войти в проект на этапе его становления и напрямую влиять на результат. Мы создаем новое направление вместе - с поддержкой опытной команды и надежными ресурсами компании.

Мы заинтересованы в специалистах, способных брать на себя ответственность за новые проекты, ценящих системный подход в работе и открытых в профессиональном взаимодействии. Если вы видите себя в команде, где ценят инициативу и создают условия для роста - будем рады знакомству.

Чем нужно заниматься:

1. Продажи и развитие клиентской базы

Активный поиск и привлечение новых клиентов среди промышленных предприятий (пищевая, химическая, нефтегазовая, фармацевтическая отрасли, ЖКХ).

Работа «в полях»: регулярные выезды к заказчикам для переговоров и технических аудитов.

Анализ оборудования клиентов, выявление потребностей в запасных частях и планов на модернизацию.

Продвижение всего портфеля продукции: от пластинчатых теплообменников до паяных, сварных и кожухотрубных моделей.

2. Техническая и коммерческая поддержка

Подбор и расчет оборудования по ТЗ заказчика (умение это делать - ваше ключевое преимущество).

Поиск аналогов установленному у клиента оборудованию, подготовка альтернативных предложений.

Разработка и защита технико-коммерческих предложений, проведение презентаций.

3. Ведение сделок и работа с поставщиками

Управление полным циклом продаж: от первого контакта до отгрузки и получения обратной связи.

Взаимодействие с производителем-партнёром (Китай): согласование параметров, контроль производства и логистики.

Заключение договоров, работа с документами и дебиторской задолженностью.

Ведение CRM и отчётности.

Обязательные требования:

Опыт успешных B2B-продаж сложного технического / промышленного оборудования (от 2-х лет).

Высшее техническое образование.

Готовность к регулярным командировкам (до 40-50% рабочего времени).

Навыки ведения переговоров с главными инженерами, технологами, отделами закупок.

Высокая техническая грамотность.

Будет преимуществом:

Опыт и знания в области теплотехники, умение самостоятельно производить расчеты и подбор теплообменников.

Знание рынка и основных производителей (Alfa Laval, Sondex, Kelvion, Ридан и т.д.).

Наличие базы контактов в целевых отраслях.

Опыт работы с китайскими производителями.

Владение английским языком для технической переписки.

Мы ценим в коллегах:

Активность, инициативность и настойчивость.

Гибкость и умение находить нестандартные подходы.

Порядочность и честность.

Коммуникабельность и умение работать в команде.

Готовность учиться и глубоко погружаться в тему.

Мы предлагаем:

Достойный доход: Оклад 3 500 BYN (на руки) на испытательный срок + процент. После испытательного срока - оклад 4 500 BYN (на руки) + процент.

Официальное трудоустройство по ТК РБ с первого дня.

Обучение и поддержка на этапе адаптации, возможность профессионального роста.

Забота о здоровье: Медицинская страховка после испытательного срока.

Комфортную среду: Работа в стабильной компании, корпоративная жизнь и уютный офис с вкусным кофе и чаем. ☕

Как откликнуться:

Сопроводительное письмо приветствуется! Напишите, почему Вы считаете себя подходящим кандидатом для развития этого направления.

Откликайтесь на вакансию и прикрепляйте резюме.

Я лично просматриваю каждое резюме и обязательно свяжусь с подходящими кандидатами. До связи!