Коммерческий директор (CCO)

- Разработка и реализация коммерческой стратегии компании в сегментах категория А, BC и HoReCa;

- Управление продажами и дистрибуцией по всем регионам Казахстана;

- Обеспечение выполнения планов продаж, оборота и маржинальности;

- Формирование, развитие и контроль работы торговых команд.

- Руководство региональными менеджерами, супервайзерами и торговыми представителями;

- Управление направлением категория А

- Взаимодействие с крупными национальными сетями (Magnum, Anvar, Small и др.);

- Управление направлением BC - развитие традиционной розницы, региональных сетей и торговых точек, расширение АКБ;

- Управление направлением HoReCa - развитие каналов продаж в сегменте ресторанов, баров и отелей;

- Планирование, бюджетирование, анализ и прогнозирование продаж;

- Разработка и контроль выполнения коммерческой политики и условий ценообразования;

- Обеспечение представленности продукции в торговых точках, контроль стандартов мерчендайзинга;

- Контроль и развитие региональных подразделений, управление филиальной сетью продаж;

- Взаимодействие с другими функциями компании - логистика, финансы, маркетинг;

- Мониторинг конкурентной среды и анализ рыночных трендов FMCG / ALCO;

- Внедрение инструментов автоматизации и аналитики продаж (CRM, BI, мобильная отчётность);

- Формирование отчётности и презентация результатов Генеральному директору;

- Разработка и внедрение мотивационных программ для торговых команд;

- Участие в стратегическом планировании и развитии новых направлений бизнеса

• Высшее образование
• Владение инструментами CRM, Excel, Power BI и др.
• Опыт работы на руководящих позициях в FMCG / ALCO от 5 лет;
• Опыт взаимодействия с национальными и региональными сетями;
• Глубокое понимание каналов продаж: категория А, BC и HoReCa;
• Понимание принципов трейд-маркетинга и мерчендайзинга;
• Навыки бюджетирования, планирования и аналитики;
• Понимание логистических процессов и цепочек поставок;
• Знание рыночных тенденций и конкурентной среды Казахстана;
• Опыт управления крупными командами продаж;
• Опыт ведения переговоров и заключения контрактов
• Английский – upper intermediate

• Алматы 5/2