Руководитель отдела продаж (B2B, премиальная мебель/комплектация объектов)

Мы — один из ведущих дистрибьюторов премиальной мебели в Россию, более 8 лет на рынке. Работаем с архитекторами, дизайн-студиями, строительными и производственными компаниями, создавая долговечные и эстетичные пространства. Ценим системность, высокий сервис и долгосрочные партнёрства.

Задача роли

Усиливать развитие B2B-продаж, выстраивать и автоматизировать воронки, вести переговоры с ключевыми заказчиками/ЛПР и расширять партнёрскую сеть (дизайн-студии, собственники магазинов, застройщики). В зоне ответственности — управление командой продаж по направлениям «мебель/одежда», взаимодействие с продажами и логистикой. В перспективе — рост до руководителя офиса.

Обязанности

• Проводить переговоры на уровне ЛПР с крупными клиентами и по крупным проектам (комплектация объектов);

• Управлять отделом продаж: постановка целей, план/факт, развитие и мотивация команды;

• Строить, автоматизировать и контролировать воронку продаж (в т.ч. по входящему трафику) и по каждому менеджеру;

• Инициировать поиск и заключение партнёрств (дизайн-студии, ретейлеры, девелоперы/застройщики и др.);

• Участвовать в тендерах: подготовка предложений, защита, сопровождение;

• Взаимодействовать с ключевыми клиентами и поддерживать долгосрочные отношения;

• Анализировать рынок/конкурентов, искать точки роста и адаптировать стратегию;

• Обеспечивать отчётность и соблюдение стандартов продаж.

Требования

• 6+ лет управления продажами в сфере комплектации объектов недвижимости (мебель, стройматериалы, сырьё и т.п.);

• Опыт ведения крупных сделок и личных продаж с чеком от 5 млн ₽;

• Подтверждённый опыт переговоров на уровне ЛПР и участия в тендерах;

• Практика взаимодействия с дизайнерами/архитекторами, кухонными/мебельными салонами;

• Опыт работы с CRM (желательно Битрикс24) и 1С; системное мышление, лидерство, ориентация на результат;

• Будет преимуществом: опыт работы с фабриками в Китае (переговоры, переводы, контроль сроков и качества);

• Для кандидатов с собственной клиентской базой — индивидуальная мотивация.

Что предлагаем

• Работа с премиальным продуктом и ведущими игроками рынка (дизайн, архитектура, мебельный ретейл, девелопмент);

• Офис в г. Фошань (Китай), погружение в производственную/логистическую специфику (на старте работа в удаленном формате);

• Обучение продукту и стандартам продаж, возможности профессионального роста (в т.ч. до руководителя офиса);

• Конкурентная мотивация (уровень обсуждается по итогам интервью и оценки портфеля/базы).

Критерии успеха на ИС (3 месяца)

• Прозрачная и управляемая воронка по каждому менеджеру, базовая автоматизация процессов;

• Закрытые сделки по приоритетным направлениям и оформленный пул активных партнёров;

• Регулярная отчётность и предсказуемый план/факт.

Готов(-а) взять на себя амбициозную роль и влиять на масштаб проектов? Присоединяйтесь!