Менеджер по продажам заказчикам сегмента средний бизнес (B2B)

Департамент по работе с заказчиками сегмента средний бизнес (B2B):

• В портфеле за менеджером закрепляется до 20-25 заказчиков компании;
• Цикл сделок от 1 месяца до 3 месяцев, средний цикл;
• В рамках департамента менеджер продает все продукты/решения компании, ориентируясь на потребности клиента;
• Опыт холодных звонов, выход на новых ЛПР в клиенте
• Уровень ведения переговоров (Первые лица крупных предприятий)
• В компании имеются центры компетенций, выполняющие технический пресейл в сложных сделках; юридический, тендерный и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров.
• В команде внедрена собственная методика продаж, которой обучаем новых сотрудников

Ключевые задачи:

• Выполнение плана по продажам, KPI, утвержденные руководством.
• Холодный выход на ЛПР в заказчиках из списка клиентов
• Холодный звонки новым клиентам
• Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками без поиска клиентов (крупный бизнес).
• Прямые продажи полного портфеля продуктов/услуг компании клиентам.
• Работа в CRM, поддержание информации в актуальном виде.
• Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах.
• Работа в команде с pre-sale специалистами для продвижения проектов и услуг компании.

Наши ожидания:

• Опыт проектных продаж от 2-х лет будет вашим преимуществом.
• Сильные коммуникативные навыки, умение общаться на равных с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения.
• Опыт холодных звонков, холодных продаж.
• Желание развиваться в сфере IT, в сфере продаж, в крупной международной компании, увеличивать доход и расти по корпоративной лестнице.

Привилегии для сотрудников нашей команды продаж:

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы; Гибкое начало рабочего дня;
• Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации;
• Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи;
• ИТ Ипотека + Компенсация процентов по ипотеке;
• Кафетерий льгот (гибкая система, где сотрудник сам выбирает льготы из предлагаемого перечня);
• Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы;
• Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др);
• Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров;
• Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP менеджеров Well Start;
• Политика открытых дверей и коллектив единомышленников. Менторинг со стороны руководителей компании;