Руководитель Отдела Продаж (FMCG)

Основные Обязанности и Задачи

• Формирование GTM-стратегии (ТТ, КА, HoReCa, e-com).
• Руководство KA-менеджерами, территориальными менеджерами, супервайзерами, мерчендайзерами; найм, обучение и мотивация персонала.
• Ведение переговоров по условиям, промо-календарю, трейд-маркетингу, SKU-матрице.
• Партнерство с дистрибьюторами и контроль CRM.
• Составление годовых/квартальных планов, бюджетов, прогнозирование спроса.
• Контроль цен, скидок, трейд-инструментов, P&L по каналам.
• Разработка коммерческих условий, прогнозов, промо-стратегий.
• Управление дебиторской задолженностью, отгрузками, возвратами товаров, логистикой.
• Анализ sell-in/sell-out, доли полки, доли рынка, эффективности промо.

Требования к Опыту и Навыкам

• Более 5–8 лет в сфере FMCG, из них минимум 3 года в кондитерском или смежных секторах.
• Опыт эффективной работы с крупными региональными торговыми сетями.
• Опыт организации и расширения региональных продаж, управления филиалами, дистрибуцией и мерчендайзингом.
• Наличие конкретных результатов по росту дохода, дистрибуции или маржи.
• Опыт управления командой от 10 до 50+ сотрудников.

Ключевые Навыки

• Навыки ведения высокоуровневых переговоров, заключения условий, трейд-маркетинга, категорийного менеджмента.
• Анализ эффективности промо, эластичности спроса, ассортиментная матрица, ABC/XYZ, RGM.
• Продвинутый уровень владения Excel/Google Sheets, опыт работы с CRM/SFA (Terrasoft, SAP CRM, 1C), Power BI/Tableau.

Компетенции

• Ориентация на результат и ответственность за P&L канала.
• Способность налаживать системный подход, процессы и стандарты продаж.
• Опыт взаимодействия с отделами производства, логистики, маркетинга и финансов.

Условия и Предложение

• Формат: Штат или договор оказания услуг (ГПХ).
• График работы: Офис + командировки (процент времени обсуждается).
• Оплата: Основной оклад (вилка) + квартальные/годовые бонусы, KPI-бонусы.
• Дополнительно: ДМС, корпоративная связь, скидки на продукцию.