Менеджер по продажам (B2B, SaaS-платформа для логистики)

Привет!

Ищем единомышленника, закрывателя сделок.

Мы — Cargobar: аккредитованная IT-компания, развиваем цифровую платформу для международной и внутрироссийской транспортной логистики. Мы не возим грузы — мы помогаем тем, кто их возит: экспедиторам, грузоотправителям, ритейлу, e-commerce через автоматизацию рутинных процессов.

На платформе — онлайн-калькулятор тарифов, трекинг, личные кабинеты клиентов, документооборот, API-интеграции и ещё десятки фич для автоматизации транспортной логистики. Есть клиенты и теплые заявки. Но в основном сделки нужно прогревать с нуля. Ищем менеджера по продажам, который одинаково уверенно проводит демо, понимает термины «инкотермс» и умеет дожимать до закрытия сделки.

Почему мы

• Стабильный поток тёплых лидов + классные ИИ-инструменты для поиска приоритетных ICP (обучаем, помогаем)
• IT-среда: гибкая культура, короткие спринты, еженедельные сессии с трекером, быстрые решения, обучение
• Фикс 80000 ₽ + % от плана продаж (потолка нет)
• Офис / Гибрид / Удаленка

Чем заниматься

• Квалифицировать входящие запросы (звонки, почта, мессенджеры)
• Презентовать Cargobar online, вести клиента от демо до финального «да»
• Запускать и вести холодные цепочки, если нужно «достучаться» до нужного decision-maker. ИИ-инструменты предоставляем.
• Готовить коммерческие предложения, вести переговоры, работать с возражениями и закрывать сделки
• Контролировать процесс начала использования системы, быть на связи с действующими клиентами
• Вести сделки в amoCRM, прогнозировать выручку, инициировать апселлы и кросс-селлы

Что нам важно

• 2+ года активных B2B-продаж (облачные решения в приоритете, опыт или понимание транспортной логистикой – жирный плюс)
• Навыки переговоров и именно «закрытия» сделок
• Умение свободно говорить о мультимодальных маршрутах, инкотермс, тарифах, услугах в порту, drop-off
• Навык работы одновременно с 15-20 сделками и точного ведения воронки
• Желание работать в IT-продукте: разбираться в новых фичах, собирать обратную связь, влиять на roadmap
• Развитые коммуникативные навыки и высокий уровень эмпатии
• Самодисциплина, ответственность, ориентированность на цифровизацию, широкий кругозор

Будет плюсом

• Опыт работы с SaaS-сервисами или ERP/WMS/TMS в роли sales/аккаунт-менеджера
• Знание методик SPIN / Challenger / Sandler (или своя, но рабочая)
• Английский B2

Как попасть в команду

Пришлите CV + пару абзацев как и почему вы закрываете сделки

30-минутный Zoom-знакомство

Финальное интервью

Оффер в течение суток