Менеджер по маркетплейсу Wildberries

Наша группа компаний, основанная в 2020 году и имеющая ежемесячный оборот 70 млн рублей, открывает новое направление в нише уходовой косметики. Мы запускаем собственный бренд и выходим на маркетплейсы с нуля. Цель — к концу 2025 года выйти на ежемесячную выручку не менее 10 млн рублей, к середине 2026 года достичь 40–50 млн совокупной выручки, а по итогам 2026 года — обеспечить годовую выручку не менее 100 млн рублей с сохранением рентабельности и ростом маржинальности. В связи с запуском нового направления ищем менеджера по маркетплейсу Wildberries, который создаст и выведет стартовый ассортимент на площадку, настроит эффективные процессы продвижения и поможет компании достичь поставленных целей.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + KPI 50 тыс.)

• Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя отдела продаж

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Создать и вывести в маркетплейсы стартовый ассортимент из 15 SKU, включая разработку и оформление карточек товаров с нуля.

• Провести ассортиментный и конкурентный анализ, определить точки роста и сформировать стратегию продвижения для достижения плановых показателей за счет грамотного ценообразования, управления остатками и оптимизации рекламных кампаний.

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

• Ведение текущих карточек товара (15 SKU) и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

  • Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  • Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  • Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой, расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

• Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

• Динамика цен и представленность товаров в категории

• Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

• Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Планирование поставок:

  • Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  • Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

  • Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:

  • Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

  • Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом ВБ от 1-2 лет

• Опыт работы в товарных нишах (приветствуется опыт в нише уходовой косметики, парфюмерии или смежных товарных категориях)

• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Выручка подконтрольной группы карточек от 15-20 млн, включая выручку ТОПовых карточек от 1-2 млн.

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ

• Приветствуется опыт работы с ИИ

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel