Руководитель отдела продаж в производственную компанию

Москва, 1-я Курьяновская улица, 34/11

Метро: Курьяново

Описание вакансии

Мы - одна из лидирующих инженерно-производственных компаний в области цифрового производства. Оказываем услуги 3D-проектирования, 3D-сканирования, 3D-печати. У нас собственная производственная база по 3D-печати, мелкосерийному литью, нанесению покрытий.

Наша миссия: Используя современные технологии производства, предоставить компаниям, создающим новые продукты техническую возможность быстро выйти на рынок и получать прибыль. Производить собственные индивидуальные высокотехнологичные продукты, повышающие качество жизни.

К нам в команду подходит человек с открытым разумом, получающий искреннее удовольствие от производства и современных технологий. Мы ищем РОПа, которому надоело отгружать килограммы/метры/штуки/коробки, а хочется работать со сложными и интересными проектами. Нам нужен боец, уверенный в себе человек, у которого показатели прибыли вызываю азарт, а отказы клиентов только раззадоривают. Специалист, понимающий все невероятные перспективы 3D-печати и других аддитивных технологий.

Что мы предлагаем

Вам не приходится "впаривать", вы общаясь с клиентом, помогаете ему решить задачу оптимальным образом. Перед вами не ставится задача побольше продать клиенту, то что ему не нужно, репутация дороже.
Повторные обращения клиентов 65%, это значит, что больше половины привлеченных вами клиентов останутся с вами на годы.
Некоторые наши услуги не имеют аналогов и имеют большой спрос.
Мы вас обучим специфике 3D-технологий и мелкосерийного производства,
В подчинении менеджеры проектов, эксперты в области технологий. У нас молодой коллектив, мы ставим амбициозные цели и достигаем их с помощью офигенной высококлассной команды.
Подчинение напрямую учредителю
Оформление по ТК
Оклад – 100000./мес.+KPI+% с продаж+премии
Средний доход в первые 3 месяца – 150000./мес
Средний доход через полгода –200000-250000./мес. С ростом результатов растет зарплата
Стабильные выплаты з/п 2 раза в месяц
Корпоративная сим-карта
Комфортное рабочее место
Оплачиваемый отпуск
График работы 5/2 с 10:00 до 19:00, в пятницу до 18:00
Все официальные выходные и праздники чтим и отдыхаем
Удобное месторасположение офиса
Бесплатная парковка, всегда есть места
Кофе-машина с капучинатором :)

Обязанности

- Достижение поставленных целей по объему продаж. И всего что касается управления продажами и самих продаж

- Построение и контроль системы продаж (B2B, онлайн/оффлайн);
- Управление продвижением (обновление сайта, direct, увеличение конверсии, увеличение целевых лидов);
- Анализ рынка: спрос, конкуренты, ценовые тренды, новые ниши.

- Организация бизнес-процессов между подразделениями, в том числе через CRM (Битрикс)

- Подбор и обучение сотрудников, формирование команды;

- Ведение сложных переговоров с ключевыми клиентами (B2B), заключение крупных сделок,

- Разработка систем мотивации и KPI для отдела продаж, контроль воронки продаж, выполнения плана.

- Управление бюджетом: планирование, контроль, корректировка. Управление P&L (прибыли и убытки) коммерческого блока;

- Контроль себестоимости, продажи продукции и маржинальности;

Необходимые компетенции и опыт

- Успешный опыт продаж в сфере B2B

- Будет большим преимуществом опыт работы в производственной сфере, особенно в сфере быстрого прототипирования (3D-печать, мелкосерийное литье и т.д.)

- Умение работать с цифрами (система мотивации, бюджетирование)

- Опыт в маркетинговых мероприятиях (реклама, изучение рынка)

- Опыт в подборе, обучении и мотивации персонала.