Директор по маркетингу (B2B)

Привет!

Команда рекрутеров Escalate (представитель федеральной рекрутинговой сети Визави-Метрополис) приглашает сильных управленцев маркетологов рассмотреть вакансию Директор по маркетингу.

Позиция открывается у наших партнеров, b2b компании специализирующейся на одном из нишевых видов логистики (связанным с управлением цепочками поставок).

Основная миссия роли ДМ: Запуск и масштабирование новых каналов продаж и маркетинга, внедрение цифровых сервисов и продуктового подхода, рост LTV клиентов и поставщиков, удвоение закупок и продаж за счёт системного развития (взаимодействие маркетинга и коммерции).

Контекст - где сейчас компания:

• Компания с устойчивой позицией на рынке, но сохраняется высокая конкуренция и давление цен.
• Сильные продажи за счёт менеджеров, но важна системность: маркетинг, цифровые сервисы, retention.
• Уже есть аналитика, CJM и набор гипотез по продукту (AARRR), которые можно быстро проверять.
• Собственники готовы инвестировать в развитие (маркетинг, IT, команду).
• Команда маркетинга до 10 человек.

Что нужно делать:

Строить системный канал привлечения (контекст, SEO, маркетплейсы, рефералы).

Запускать цифровые продукты: сайт, личный кабинет, калькуляторы, интеграции с 1С.

Управлять воронкой продаж: от лида до повторных заказов.

Внедрять AI/ML-решения (динамическое ценообразование, рекомендации).

Удваивать клиентскую базу.

Руководить кросс-функциональной командой (продажи + маркетинг + digital).

Находить и совершенствовать новые конкурентные преимущества.

Преимущества проекта:

Амбиция и масштаб: проект уровня “X2-3 рост за 2 года” → редкая возможность реализовать себя как драйвер масштабирования бизнеса.

Прямое влияние: кандидат будет напрямую работать с собственниками, решения принимаются быстро.

Продуктовый подход: это не просто отдел продаж, а шанс построить полноценную digital-платформу в B2B-логистике.

Свобода действий: нет жёсткой бюрократии → можно проверять гипотезы, тестировать каналы, внедрять IT.

Сильная стартовая база: х100 лидов в месяц, собственное DWH, сформированный рынок — есть где развернуться.

Финансовая мотивация: прозрачная схема бонусов от роста продаж/выручки.

Перспектива: рынок в РФ продолжает формироваться и можно за счет маркетинга и ИТ усиливать лидирующие позиции и кратно прирастать в доле рынка.

Какой опыт и знания будут полезными:

• Построение масштабируемых каналов: контекст, SEO, маркетплейсы, таргет.
• Запуск контент-маркетинга: Telegram, Яндекс.Дзен, отраслевые кейсы.
• Работа с реферальными программами, акциями, P2P-механиками.
• Знание performance-метрик: CAC, CPL, ROI маркетинговых кампаний.
• Знание современных маркетинговых инструментов (performance, контент, CRM-маркетинг).
• Навык внедрения цифровых сервисов и продуктового подхода.
• Опыт роста клиентской базы и выручки на 50%+.
• Понимание экономики сделки (маржа, LTV, CAC, ROI).
• Управленческие компетенции (лидерство, постановка KPI/OKR, развитие команды).