Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)

Российская производственная компании (продукция фармацевтического направления).

В настоящее время компания работает через дистрибуторов и заинтересована в развитии прямого канала продаж аптечным сетям.

Ведущий Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети). Подчинение Коммерческому директору.

Обязанности:

Привлекает новых клиентов (федеральные, региональные аптечные сети, аптеки традиционной розницы). Развивает канал продаж.

Взаимодействует с текущими клиентами.

Поддерживает долгосрочные партнерские отношения с аптечными сетями, выступая в роли связующего звена между производителем и аптекой.

Совместно с аптечными сетями формирует ассортиментную матрицу, управляет ценообразованием.

Взаимодействует с отделом маркетинга компании и клиентами по вопросам маркетинговых активностей, трейд-маркетинговых акций, обучения персонала аптек для стимуляции продаж.

Анализирует эффективность маркетинговых активностей.

Собирает и анализирует информацию о конкурентах.

Участвует в профильных выставках и конференциях.

Предлагает обоснованные расчетами и аналитикой идеи для развития канала.

Готовит все необходимые отчеты для руководства.

Требования:

Обязательный опыт работы с аптечным каналом. Понимание механизмов постановки продукции “на полку”, продвижения продукции в аптечных сетях.

Отличное знание основных офисных программ, 1С. В компании акцент на автоматизацию бизнес-процессов.

Владение навыками и опытом проведения успешных переговоров на высоком уровне.

Способность управлять своим временем и задачами, расставлять приоритеты. Навыки управления проектами, эффективного взаимодействия с разными отделами компании по своим задачам.

Условия:

Современная производственная компании, 15 лет. Сертифицировнное GMP производство. Постоянная разработка новой продукции, развитие новых каналов продаж.

Профессиональный молодой коллектив.

Программа наставничества, программа обучения.