Менеджер по продажам В2В

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B, промышленная трубопроводная арматура)

ООО «МИР ТПА» – компания (с 2016 г.), специализирующаяся на производстве и поставках трубопроводной арматуры и соединительных деталей (фланцы, фитинги, заглушки, переходы) промышленным предприятиям России и СНГ. Мы активно развиваем экспортные направления (Китай, ЕАЭС) и работаем с проектами различного масштаба. Ищем активного менеджера по продажам, готового самостоятельно расширять клиентскую базу и вести переговоры «с нуля» (холодные звонки)

Что мы предлагаем:

Официальное оформление и стабильный доход. «Белая» заработная плата, регулярные выплаты два раза в месяц, фиксированный оклад плюс % от маржи сделок
Отпуск – 31 день; поощряемые корпоративные премии (проектные бонусы, премии к важным датам, бонусы по результатам года)

Комфорт и поддержка. Современный офис в центре Екатеринбурга (БЦ «Высоцкий», 47 этаж, панорамный вид на город) - отличные условия для работы. Мы обеспечиваем обучение реализуемой продукции и техникам продаж, поддержку от опытных коллег и адекватное руководство. Минимум бюрократии - максимум возможностей для действий.

Карьерный рост и развитие. Работа с крупными проектами и международными компаниями. При отличных результатах - возможность роста до руководителя отдела продаж и участия в запуске новых направлений компании. Мы ценим инициативных сотрудников, готовых развиваться вместе с компанией.

Обязанности:

Активный поиск и привлечение клиентов (холодные звонки). Мы предоставляем рабочую клиентскую базу, сформированную на портрете клиента - с вашей стороны обзванивать потенциальных заказчиков, выходить на отвественных по закупкам на заводах и производственных компаниях. Без командировок!

Выявление потребностей и презентация продукции. Выявлять проблемы клиентов предлагая решение в виде быстрых сроков оставки и нижерыночной стоимости, готовить и проводить презентации продукции (запорная и регулирующая арматура, фланцы, заглушки, переходы, изделия по чертежам и т.д.). Подготавливать коммерческие предложения, обосновывать стоимость и технические преимущества.

Ведение переговоров и заключение сделок. Проводить переговоры с клиентами, согласовывать условия закупок, оформлять договоры и спецификации. Доводить сделки «до конца»: контролировать процесс от первого звонка до отгрузки товара.

Работа с CRM и сопровождение продаж. Вести базу клиентов и сделки в CRM (Bitrix24), фиксировать историю контактов и этапы продаж
Взаимодействовать с отделами логистики для организации поставок.

Требования к кандидату:

Опыт B2B-продаж. Минимум 1 год успешного опыта в корпоративных продажах (желательно – в промышленной или инженерной сфере, металлопрокате, трубопроводной арматуре).

Навыки холодных продаж. Уверенность и настойчивость в телефонных переговорах, умение «пробиться через секретаря» и выйти на ответственного по закупкам.

Коммуникабельность и грамотная речь. Уметь чётко и убедительно доносить ценность нашего предложения: проводить переговоры, задавать правильные вопросы и работать с возражениями опираясь на скрипт но своими словами.
Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами (подразумеваем небольшое число клиентов, но крупные сделки и долговременное сотрудничество)

Настойчивость и стрессоустойчивость. Готовность работать в условиях высокой конкуренции и неоднозначных ответов: успешная сделка может потребовать много попыток
Не бояться отказов, а наоборот - находить в них новые возможности.

Ориентация на результат. Умение планировать работу (ставить цели, готовить скрипты для переговоров, утреннее и вечернее планирование), аналитически подходить к продажам и доводить сделку до получения оплаты.

Техническая грамотность. Владение ПК и офисным ПО, опыт работы с CRM-системой (Bitrix24 – преимущество). Умение быстро осваивать новое программное обеспечение.

Дополнительные навыки (приветствуются). Знание английского или китайского языка, опыт участия в международных проектах. Наличие собственной клиентской базы (релевантной отрасли).

Почему вам это понравится?

В работе с нами не нужно совершать тысячи бессмысленных звонков!

- мы ценим осознанный подход и нацелены на осмысленную работу: каждый контакт должен приносить результат.
Вы будете работать с реальными проектами заводов и производств, видеть непосредственный эффект от своих продаж и получать достойное вознаграждение за результат. Важно выстраивать долгосрочные отношения, а не количество обзвонов.
Если вам близка энергия активных продаж, вы любите бросать вызов, учиться и расти в продажах – мы ждем ваше резюме!

📩 Отклик с сопроводительным письмом приветствуется!