Руководитель группы (тимлид) по развитию продаж геомедийной рекламы

Мы отвечаем за развитие коммерции рекламы в Яндекс Картах и ищем опытного и проактивного тимлида, который станет развивать продажи геомедийной рекламы среди малого и среднего бизнеса (SMB) в России вместе с командой. Нам нужен человек, который умеет продавать, понимает потребности рынка, разбирается в рекламе и способен фокусироваться на главном в потоке задач. Мы ценим умение добиваться результатов, находить точки роста, аналитически и стратегически мыслить.

Какие задачи вас ждут:

Развитие продаж:

• формировать и реализовывать кратко- и долгосрочную стратегию развития продаж геомедийной рекламы среди компаний SMB;
• собирать предложения из геомедийных продуктов, которые будут интересны малому и среднему бизнесу;
• следить за тенденциями на рынке SMB и гибко реагировать на изменения;
• анализировать клиентскую базу, выявлять потенциал для роста и отслеживать ключевые показатели: выручку, проникновение, средний чек.

Улучшение продукта:

• выявлять возможности для развития геомедийных продуктов с учётом потребностей SMB;
• оптимизировать внутренние процессы, которые влияют на работу с малым и средним бизнесом;
• инициировать и вести проекты по созданию и улучшению инструментов продаж для SMB;
• готовить материалы о возможностях сервиса для маркетинговых активностей, обучений и встреч с потенциальными рекламодателями из сегмента SMB.

Управление командой и взаимодействие с партнёрами:

• руководить командой из четырёх бизнес-девелоперов: ставить цели, оптимизировать схемы мотивации, контролировать результат;
• повышать экспертность сотрудников, проводить внутренние тренинги и заниматься наставничеством;
• сотрудничать с другими командами Яндекс Карт (проекты, продукт, исследования, маркетинг), с командой продаж Рекламы и другими бизнес-юнитами компании.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт управления командой продаж (от 2 лет) и знаете, как выстраивать процессы и настраивать команду на результат;
• работали в сфере интернет-рекламы или SaaS-решений B2B, желательно с фокусом на сегмент SMB;
• хорошо знаете рекламные инструменты: понимаете специфику размещений, основные метрики, способы оценки эффективности для рекламодателей;
• умеете выступать на публике, проводить обучающие тренинги и внутренние презентации;
• проактивны, нацелены на результат и энергичны: стремитесь постоянно находить точки роста и готовы брать на себя ответственность;
• гибко адаптируетесь к изменениям: готовы действовать при неопределённости и высоком темпе работы.