Менеджер по развитию B2B

Мы – инновационная и динамично развивающаяся технологическая компания, специализирующаяся на электротехнических решениях. Наши клиенты – это ведущие промышленные предприятия и организации в сфере электроэнергетики. Мы ценим глубокое понимание потребностей заказчиков и стремимся выстраивать долгосрочные партнерские отношения, основанные на доверии и взаимовыгодном сотрудничестве. Мы ищем амбициозного и проактивного Менеджера по развитию (с перспективой роста в Руководителя коммерческой функции), который возглавит активные продажи в сегменте B2B.

Основные обязанности:
Активные продажи и бизнес-развитие:
• Разработка и реализация стратегий завоевания новых рынков и сегментов.
• Поиск и выход на потенциальных клиентов в целевых отраслях (промышленность, электроэнергетика).
• Развитие отношений и увеличение продаж, работая с действующей клиентской базой.
• Проведение переговоров, презентаций продуктов и решений, заключение договоров.

Систематизация и управление продажами:
• Организация системы активных продаж.
• Работа с CRM-системой, анализ воронки продаж.
• Проведение анализа клиентской базы (ABC, XYZ) и оценка качественных и количественных показателей продаж.
• Формирование отчетности для руководства.

Стратегическое развитие:
• Возможность роста до руководителя коммерческой службы с полным циклом ответственности за маркетинг и продажи компании.

Пожелания к кандидату:
• Опыт работы от 3 до 5 лет в активных B2B продажах сложных продуктов/решений в технических, инженерных или производственных секторах.
• Предыдущий опыт в техническом Sales, с умением общаться на одном языке с главными инженерами и техническими директорами.
• Продвинутые навыки ведения переговоров и презентаций на уровне ТОП-менеджмента.
• Системное мышление и опыт работы с CRM-системами, анализ метрик продаж (KPI).
• Опыт управления небольшими командами или наставничества.

Личностные качества: Амбициозность, проактивность, ориентация на результат, аналитические способности, коммуникабельность, стрессоустойчивость и лидерский потенциал.

Мы предлагаем:
• Локация: г. Бронницы, Московская область.
• Доход: ЗП 200 000 – 250 000 рублей на руки (обсуждается по итогам собеседования, зависит от опыта и компетенций) + % от результата (с возможностью в общем заработать 350 000- 500 000 рублей при выполнении всех планов и показателей)
• График: Полный рабочий день в офисе (Бронницы), возможен гибридный формат после прохождения испытательного срока.
• Дополнительно: Возможность обсуждения индивидуального релокационного пакета