Коммерческий директор (CCO)

Внимательно ознакомьтесь с Требованиями к кандидату и нашим методам проверки.

Мы в поисках сильного Коммерческого директора способного выстроить коммерческое управление (маркетинг и продажи), эффективные процессы, увеличить прибыль более 5 млрд ₸ в год и расширить присутствие на рынке.

Обязанности:

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию и план продаж компании.
• Управлять продажами включая анализ рынка и конкурентной среды, формирование ассортимента и внедрение современных инструментов продаж.
• Развивать направление B2B
• Анализировать финансовые показатели лидогенерации и продаж. Разрабатывать мероприятия по их улучшению.
• Устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми клиентами и партнерами.
• Построить процессы продвижения и продаж продуктов компании. Обеспечить повышение их эффективности.
• Участвовать в разработке новых продуктов и их выводе на рынок.
• Участвовать в найме продающего персонала, Управлять командой, обеспечить обучение и развитие сотрудников.
• Настроить/ оптимизировать CRM-системы (Bitrix24)
• Проводить анализ целевых рынков

Требования:

10 практических навыков, которыми должен обладать сильный коммерческий директор, способный выстраивать масштабную систему продаж, маркетинга и управления продуктами, приносить крупные заказы и сразу демонстрировать свою ценность:

1. Настройка и оптимизация CRM-системы (Bitrix24)

Проверка: в течение недели подключает ключевые воронки продаж, настраивает этапы, интеграции с каналами лидогенерации, формирует ежедневные отчётные дашборды.

2. Формирование системы активных продаж (B2B, тендеры, переговоры на крупных чеках)

Проверка: показывает конкретный скрипт холодных переговоров, формирует команду охотников, делает 5–10 первых звонков/встреч и демонстрирует результат.

3. Анализ и сегментация целевых рынков

Проверка: презентует карту сегментов, анализ целевых отраслей, портреты клиентов и стратегию входа в каждый сегмент (B2B, B2G, крупный ритейл и др.).

4. Построение структуры коммерческого управления (отдел продаж, маркетинга, продукта)

Проверка: рисует орг. сnруктуру, распределяет роли, предлагает KPI, подбирает 2–3 кандидатов, которых готов привести с собой.

5. Способность вдохновлять и мотивировать команду

Проверка: проводит энергичную установочную встречу с продавцами и маркетологами, даёт цели, вдохновляющее видение, сразу включает людей в работу.

6. Разработка оффера, УТП и «продуктовой матрицы»

Проверка: создает документ с описанием ключевых продуктов, их сильных сторон, ЦА, вариантов упаковки, формирует УТП для разных сегментов.

7. Владение сквозной аналитикой и юнит-экономикой

Проверка: демонстрирует таблицы расчёта CAC, ROMI, LTV, обосновывает план продаж через реальные цифры и прогнозы.

8. Владение современными методами маркетинга (входящий, контент, лидогенерация)

Проверка: предлагает 3–5 реальных каналов привлечения лидов, запускает за неделю тестовую рекламную кампанию с конкретными метриками.

9. Умение вести сложные переговоры и заключать крупные сделки (более 1 млрд тенге)

Проверка: инициирует 2–3 встречи с крупными потенциальными партнерами, демонстрирует свой подход к закрытию сделок (письма, КП, Зум-встречи).

10. Системность и дисциплина

Проверка: ежедневно сдаёт отчёт о прогрессе, использует проектные инструменты, проводит планёрки, демонстрирует навык внедрения регулярного менеджмента.

Указанные навыки и методы проверки их наличия у кандидата лягут в основу внимания и проверки кандидата на тестовой неделе и вместе с выполнением тестовых задач кандидат должен продемонстрировать эти навыки.

Условия:

• График работы: полный рабочий день 5/2 с 09:00 до 18:00
• Официальное оформление в компанию по ТК РК
• Конкурентоспособную заработную плату и бонусную систему.
• Возможности для профессионального роста и развития.
• Дружный и творческий коллектив
• Участие в интересных проектах и возможность реализовать свои идеи.