Коммерческий директор/менеджер по работе с клиентами (мука крупный и средний опт)

Ключевые обязанности:

• Анализ и диагностика: Проведение аудита текущих продаж, клиентской базы и процессов .
• Стратегия и планирование: Разработка и внедрение стратегии развития продаж на рынке крупного и среднего опта (хлебозаводы, кондитерские фабрики, пекарни, дистрибьюторы, хорика, нетрадиционные каналы и госкорпорации).
• Построение системы: Разработка и внедрение регламентов работы отдела продаж: воронки, скриптов, CRM, отчетности.
• Поиск и привлечение клиентов: Активный поиск и выход на новых B2B-клиентов, проведение переговоров, заключение долгосрочных контрактов.
• Управление текущей базой: Разработка программ лояльности для ключевых клиентов, увеличение среднего чека, перекрестные продажи.
• Ценообразование: Участие в формировании ценовой политики и кредитной политики компании для разных сегментов клиентов, создание ценовой модели обеспечивающей плановую доходность во всех каналах продаж
• Команда: Создание команды, подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам .

Требования к кандидату:

• Опыт работы: От 3-х лет в B2B-продажах сельхозсырья или пищевых ингредиентов. Обязателен успешный опыт работы с мукой или зерном.
• Знания: Понимание специфики рынка муки, основных игроков, факторов ценообразования. Знание основ технологии производства хлебобулочных и кондитерских изделий — будет весомым преимуществом.
• Опыт выхода в регионы
• Наличие собственной клиентской базы приветствуется
• Навыки: Навыки ведения переговоров с ЛПР среднего и высшего звена.
• Аналитика: Умение работать с данными, строить отчеты, анализировать эффективность каналов продаж.
• Системность: Опыт постановки и автоматизации продаж (работа с CRM-системами).
• Личные качества: Целеустремленность, нацеленность на результат, структурное мышление, коммуникабельность.

Условия:

Формат работы: Выплаты: два раза в месяц

Полная занятость

График: 5/2

Формат работы: на месте работодателя, разъездной

• Заработная плата: От 100 000 рублей (оклад + значительный процент от продаж-обсуждается). Возможен индивидуальный пересмотр по итогам собеседования для сильных кандидатов.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Что мы предлагаем:
  • Работа в группе компаний с собственной высокопроизводительной мельницей .
  • Имеющаяся своя клиентская база для старта и карт-бланш на ее развитие.
  • Возможность выстроить отдел продаж «под себя» и напрямую влиять на доход компании и свой личный доход.
  • Корпоративная мобильная связь, ноутбук.
  • Оформление по ТК РФ.