Менеджер по работе с корпоративными клиентами в Торговую марку Фокус

Отдел корпоративных продаж работает с топовыми компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и формировать для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

Ищем в команду менеджера по работе с корпоративными клиентами. Миссия должности — помочь корпоративным клиентам снизить свои финансовые риски и полностью соблюдать требования законодательства по проверке клиентов и контрагентов.

Торговая Марка Фокус — это комплекс решений для оценки контрагентов. Позволяет быстро проверять российские и зарубежные компании, а также физлиц. Помогает соблюдать требования 115-ФЗ, управлять бизнес-рисками и избегать штрафов со стороны регулятора. Дополнительно Контур.Фокус можно интегрировать с учетными или CRM системами посредством API.

Обязанности:

• Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором. В базе как холодные клиенты, так и теплые;
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса;
• Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом;
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами с ориентацией не только на продажу, но и на дальнейшее сотрудничество с клиентом. Наша задача не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы.

Требования:

• Успешный опыт корпоративных b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от 1 года;
• Опыт ведения переговоров с двумя и более ЛПР в рамках одной компании;
• Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами;
• Системное мышление, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность.

Мы предлагаем:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;

• Достойный ежемесячный оклад и квартальная премия. Каждое перевыполнение плана - возможность получить дополнительный доход и бонусы. Уровень дохода мы готовы обсуждать с компетентным кандидатом. Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI и отсутствие потолка в премировании;

• Возможность согласования гибридного формата работы после завершения испытательного срока;
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
• Высокий средний чек, возможность значительно перевыполнять финансовые планы;

• Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис;

• Поддержка от команды с первого рабочего дня в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями. Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для Вашего развития. В Вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;

• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура. Мы инвестируем в развитие персонала и даем менеджерам все возможности для профессионального развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
• Регулярные активности с персональными и групповыми вознаграждениями: сертификаты, квесты, квизы и т.д.;

• Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы, участвуем в спортивных челленджах, интеллектуальных активностях и переговорных поединках.

Этот текст про вас? Тогда мы ждем вас в Контуре!