Коммерческий менеджер онлайн продаж

Екатеринбург, Сибирский тракт, 12к5

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Управление ассортиментом:
Формирование, актуализация и оптимизация ассортиментной матрицы для онлайн-продаж с учетом спроса, маржинальности и стратегии компании
Проведение АВС/XYZ анализа ассортимента для определения ключевых, сезонных и убыточных товарных позиций.
Инициация ввода в ассортимент и вывода из ассортимента товарных позиций на основе данных аналитики
Взаимодействие с отделом товародвижения и закупа по обеспечению необходимого уровня остатков
Ценообразование и управление маржой:
Разработка, внедрение и ежедневный контроль ценовой политики для всего онлайн-ассортимента
Мониторинг PI
Проработка и контроль цен на акционные товары, участие в планировании промо-активностей
Расчет и контроль целевых уровней маржинальности по категориям и отдельным SKU
Управление системой скидок и промокодов, анализ их эффективности и влияния на финансовый результат
Аналитика и отчетность:
Регулярный мониторинг ключевых метрик (продажи, маржа, ср. чек, топ товаров и аутсайдеры)
Анализ причин роста/падения продаж и маржи в различных разрезах.
Формирование и тестирование гипотез, направленных на увеличение прибыльности ассортимента
Взаимодействие со смежными отделами:
Коммерческий отдел офлайна: участие в формировании базового ассортимента для онлайн. Регламент ввода новинок и эксклюзивных товаров, ценообразование, сквозные акции.
Закуп: совместное планирование, работа с поставщиками по специальным условиям для онлайн, управление товарными остатками
Контент: предоставление актуальной и полной информации о товарах и товарных подборках (включая новинки и акции)
Аналитика/ИТ: постановка задач и ТЗ для формирования отчетов и аналитики для верификации гипотез.

Требования:

Высшее образование (экономика, маркетинг, финансы, менеджмент);
Опыт работы от 2х лет на коммерческой позиции в FMCG, ритейле или E-commerce;
Глубокое понимание P&L и ключевых финансовых показателей (маржинальность, оборачиваемость, GMV);
Уверенное владение Excel. Систем аналитики и BI-системами;
Понимание принципов категорийного менеджмента и ассортиментной матрицы;
Знание основ складской логистики и управления остатками в контексте E-commerce;
Опыт работы с парсерами и мониторинговыми сервисами;
Сильные аналитические способности и внимание к деталям;
Проактивность, нацеленность на результат;
Умение работать с большими массивами данных и принимать взвешенные решения;
Критическое мышление и умение отстаивать свою позицию, подкрепленную данными;
Высокие коммуникативные навыки.

Условия:

Работа в крупной и стабильной компании, входящей в ТОП-5 федеральных продуктовых сетей;
Официальное трудоустройство, соц.пакет согласно ТК РФ;
Офис в современном бизнес комплексе с развитой инфраструктурой (Бизнес комплекс «Квартал»);
Достойный уровень дохода, белая заработная плата;
Доставка служебным транспортом из районов города: Южный автовокзал,Парк Хаус, Ботаника;
График работы 5/2;
Обучение, наставничество и поддержка в отделе;
Перспективы роста и развития в команде профессионалов.

Посмотреть контакты работодателя