Менеджер по маркетплейсам ВБ

Наша компания была основана в 2017 году, специализируясь на оптово-розничной торговле домашним текстилем (полотенца)и одеждой и с 2023 года активно развивает продажи на маркетплейсах с ассортиментной матрицей около 50-80 SKU и ежемесячной выручкой около 60 млн рублей. В нашей команде 12 человек, включая менеджеров, бухгалтеров и складских работников. Наша цель на 2025 год – достичь 1 млрд рублей выручки за счет расширенной товарной матрицы. В связи с этим мы ищем опытного менеджера на маркетплейс Wildberries, который поможет в достижении поставленных целей.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 130 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 50 тыс.) с возможностью роста ЗП по итогам 2 кварталов

• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 8-17 по Уфе и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, критических новостей и отзывов)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя отдела продаж

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 50-80 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

• Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями

  • Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  • Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  • Оптимизация рекламных расходов

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

  • Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  • География продаж, оборачиваемость и наличие товара на складах

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Планирование поставок:

  • Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  • Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

  • Формирование заявок на закупку товара

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

• Коммуникация с ответственным сотрудником, чьи должностные обязанности включают:

• Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов

• Коммуникация с младшим менеджером, чьи должностные обязанности включают:

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом ВБ от 2 лет

• Опыт работы в нише одежды (женская, мужская, детская, 1-3 слой)

• Опыт работы с небольшой и средней товарной матрицей

• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Выручка подконтрольной группы карточек от 15-20 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 2 млн

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижением

• Приветствуется опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами, а также самостоятельно

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Приветствуется опыт работы с ИИ

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel