Руководитель направления электронной коммерции
Руководитель направления электронной коммерции
Описание вакансии
Обязанности:
- разработка, внедрение и постоянная оптимизация стратегии и процессов активного поиска и привлечения новых корпоративных клиентов (селлеров);
- формирование и сегментация клиентской базы целевых компаний из сферы электронной коммерции (интернет-магазины, маркетплейсы, селлеры);
- подготовка и разработка презентационных и маркетинговых материалов для разных этапов воронки продаж;
- анализ и выбор наиболее эффективных каналов привлечения (холодные/горячие звонки, email-рассылки, социальные сети, мессенджеры, партнерские программы и т.д.);
- активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (селлеров) путем "холодных звонков" из сферы электронной коммерции (интернет магазины, маркетплейсы, селлеры);
- подготовка регулярных отчетов о результативности работы: конверсии по этапам, эффективности каналов привлечения, выполнении KPI;
- полное сопровождение клиента на всех этапах воронки: от первого контакта до успешной активации;
- консультирование потенциальных и действующих клиентов по вопросам подключения и использования сервисов компании;
- выявление потребностей клиентов, работа с возражениями и презентация коммерческих предложений.
- высшее образование;
- опыт активных продаж;
- понимание принципа работы электронной коммерции;
- умение работать с данными, анализировать;
- умение выявлять потребность, работать с возражениями;
- способность грамотно и уверенно вести переговоры с руководителями компаний;
- понимать услуги РКО;
- нацеленность на результат;
- умение выстраивать отношения с людьми;
- готовность к разъездной работе.
Навыки
- Развитие продаж
- Управление интернет-проектами
- Аналитическое мышление
- Привлечение клиентов и партнеров
- Анализ конкурентной среды
- Управление продажами
Похожие вакансии
Полный день
Новосибирск
Не указана
Полный день
Новосибирск
от 100000 RUR
Полный день
Новосибирск
от 100000 RUR
Директор по работе с клиентами крупного бизнеса (Team lead)
Банк ВТБ (ПАО)
Полный день
Новосибирск
от 100000 RUR
Заместитель управляющего торговым центром (программа кадрового резерва)
METRO Cash & Carry
Полный день
Новосибирск
от 110000 RUR
Полный день
Новосибирск
до 200000 RUR
Удаленная работа
Новосибирск
до 250000 RUR