Руководитель отдела продаж

О компании

В ОсОО "Горизон" ("Horizon Logistic") — открыта вакансия Руководителя отдела продаж.

ОсОО «Горизон» — динамично развивающаяся логистическая компания. Мы помогаем бизнесу в Кыргызстане и СНГ получать товары из Китая быстро, выгодно и надёжно. Наша команда — это специалисты, которые любят продажи и ценят клиентов

Компания активно развивается, продажи растут — и нам нужен сильный Руководитель отдела продаж, который возглавит команду и поможет достичь новых высот.

Обязанности:

• Реализация стратегических планов и обеспечение выполнения планов продаж отдела.
• Управление командой менеджеров: подбор, обучение, наставничество, коучинг и развитие сотрудников.
• Контроль эффективности работы отдела: анализ воронки продаж, выявление точек роста и оптимизация бизнес-процессов.
• Развитие клиентской базы и сопровождение ключевых клиентов (B2B, корпоративные клиенты).
• Проведение переговоров, участие в решении конфликтных ситуаций и формирование коммерческих предложений.
• Ведение отчетности, анализ ключевых показателей: выручка, маржинальность, конверсия, повторные покупки.
• Контроль ведения клиентов в CRM (воронка, статусы, потерянные лиды, эффективность менеджеров).
• Проведение планёрок, совещаний, отчётность перед генеральным директором.
• Совместная работа с отделом маркетинга и логистики — формирование единого клиентского цикла.
• Участие в разработке клиентских программ и повышении уровня сервиса (скрипты, стандарты общения).

• Высшее образование (бизнес, маркетинг, менеджмент, логистика — преимущество).
• Опыт в активных продажах от 5 лет, из них не менее 2 лет в управленческой роли (руководитель отдела, тимлид).
• Практический опыт построения или развития отдела продаж, внедрения CRM и систем мотивации.
• Уверенное владение инструментами аналитики: Excel, CRM (желательно Bitrix24).
• Понимание этапов и технологий продаж, умение работать с B2B и корпоративными клиентами.
• Развитые аналитические и организационные способности, системное мышление, умение планировать и принимать управленческие решения.
• Навыки проведения тренингов, полевого коучинга, аудитов и развития сотрудников.
• Грамотная речь, презентационные и переговорные навыки.
• Системность, дисциплинированность, ориентация на результат и высокий уровень ответственности.

• Официальное трудоустройство по ТК Кыргызской Республики.
• Стабильный доход: фиксированная ставка от 60 000 сом (на испытательном сроке) + % от продаж отдела + бонусы/премии за выполнение планов.
• Компенсация мобильной связи и, при необходимости, корпоративного транспорта.
• Современный офис в центре города.
• Корпоративное обучение и профессиональное развитие.
• Поддержка со стороны руководства и возможность влиять на стратегию продаж компании.