Менеджер по маркетплейсам (ВБ)

Мы — компания, работающая на рынке с 2021 года в нише мелкой бытовой техники. Наш ассортимент насчитывает порядка 200 SKU, которые совокупно приносят компании ежемесячную выручку в размере 40–50 миллионов рублей. Цели на конец 2025 года по данному направлению — увеличить оборот до 100 миллионов рублей в месяц по итогам года. В связи с этим мы ищем опытного менеджера по маркетплейсу Wildberries для достижения поставленных амбициозных целей.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: от 150-250 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + % от маржинальной прибыли)

• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера и Руководителя отдела

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом в 20 SKU, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

• Ведение текущих карточек товара (20 SKU), и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

1. Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
2. Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
3. Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

• Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

1. Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
2. География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
3. Динамика цен и представленность товаров в категории
4. Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
5. Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Планирование поставок:

  1. Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  2. Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

  3. Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:

1. Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
2. Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

• Работа со службой поддержки маркетплейсов

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом ВБ от 1-2 лет

• Опыт работы в товарных нишах (приветствуется бытовая техника, товары для дома и сада)

• Приветствуется опыт работы с сезонными товарами

• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнером

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ

• Приветствуется опыт работы с ИИ

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

Указывайте ваш актуальный номер телефона привязанный к WhatsApp