Руководитель удалённого отдела продаж (РОП)

SHVEDIK.RU — федеральная торговая компания, специализирующаяся на поставках промышленного, складского и строительного оборудования напрямую от производителей и дистрибьюторов.
Ассортимент компании превышает 120 000 наименований. Мы развиваем собственные торговые марки, сотрудничаем с ведущими заводами и дистрибьюторами, обеспечиваем поставки по всей России и участвуем в государственных закупках.

На данный момент у компании действует офис продаж.
Следующий этап развития — создание второго, полностью удалённого отдела продаж, работающего по тем же стандартам качества и эффективности.

Цель позиции

Нам нужен руководитель отдела продаж (РОП), который:

• самостоятельно построит систему продаж с нуля;

• наймёт и обучит менеджеров;

• внедрит дисциплину, отчётность и контроль;

• обеспечит автономную работу удалённого отдела.

Этапы работы

Этап 1. Первый месяц — «Операционный старт»

• Вы лично работаете в роли менеджера по продажам.

• Ведёте реальные сделки, показываете результат.

• Настраиваете CRM (Bitrix24), структуру воронки, отчётность и KPI.

• Пишете и тестируете скрипты продаж, регламенты и шаблоны коммуникаций.

• Формируете первые результаты в выручке и конверсии.

Этап 2. Второй месяц — «Создание команды»

• Подбор и собеседование менеджеров по продажам.

• Обучение новых сотрудников и внедрение стандартов работы.

• Организация ежедневных онлайн-планёрок и системы отчётности.

• Настройка контроля активности и качества работы.

Этап 3. Третий месяц — «Автономная работа отдела»

• Удалённая команда (3–5 менеджеров) работает по вашим регламентам.

• Система продаж функционирует стабильно и прозрачно.

• Показатели эффективности контролируются в CRM.

• Отдел приносит прогнозируемую выручку без вашего участия в операционных сделках.

Основные задачи

• Создать удалённый отдел продаж «под ключ».

• Внедрить систему найма, обучения и мотивации менеджеров.

• Построить воронку продаж в Bitrix24, установить SLA и KPI.

• Обеспечить выполнение планов и качество клиентских коммуникаций.

• Контролировать эффективность через CRM и отчётность.

• Обеспечить ежедневное онлайн-присутствие команды (работа с включёнными камерами).

Требования к кандидату

• Опыт работы руководителем отдела продаж, старшим менеджером или коммерческим директором.

• Реальный опыт выстраивания или перестройки отдела продаж (офлайн или онлайн).

• Опыт личных продаж (B2B или B2C) с конкретными результатами.

• Навыки внедрения CRM-систем (Bitrix24 будет преимуществом).

• Опыт подбора и адаптации менеджеров.

• Умение работать с цифрами: конверсия, активность, средний чек, динамика выручки.

• Готовность самостоятельно включаться в продажи на старте.

Условия

• Полная занятость, удалённый формат работы.

• Обязательное ежедневное онлайн-присутствие с камерой (командная работа в едином пространстве).

• График — полный рабочий день.

• Оплата: фиксированный оклад + процент от личных продаж + бонус от результата отдела.

• Прямое подчинение основателю компании (Константину Шевченко).

• Долгосрочное сотрудничество, возможность карьерного роста до Head of Sales SHVEDIK.RU.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

Личные продажи в первом месяце (показатель уровня и скорости включения).

Формирование команды из 3–5 менеджеров к концу второго месяца.

Автономная и стабильная работа отдела с третьего месяца.

Ежемесячный рост выручки и конверсии.

Своевременность и качество отчётности по CRM.

Что предлагает компания

• Возможность построить полноценный отдел продаж с нуля.

• Поддержка и ресурсы компании, без бюрократии и «политики».

• Свобода в принятии решений в рамках целей.

• Доверие к результату, а не к формальным отчётам.

• Работа в федеральной компании с устойчивой позицией на рынке.

SHVEDIK.RU — компания, где не «ищут работу», а создают результат.
Если вы умеете продавать, строить систему и добиваться результата — вам сюда.