Менеджер проектных продаж

Компания СМТтех основана в 2011 году высокопрофессиональными инженерами, выпускниками МГТУ им. Н. Э. Баумана, имевшими к моменту открытия бизнеса более чем семилетний опыт работы в отрасли производства электроники.

Штат компании укомплектован специалистами, имеющими профильное образование и хорошо знающими все стадии процесса производства электронных изделий.

СМТтех поставляет готовые решения для производства электроники.

· SMT‑линии: pick&place, трафаретные принтеры, печи оплавления.

· Контроль и тест: SPI, AOI, X‑ray (офлайн/инлайн), ICT/функциональный тест.

· THT/сборка: волновая пайка, селективная пайка, дозирование/лак, депанелинг.

· Автоматизация/логистика линии: конвейеры, буферы, лифты, маркираторы, роботы.

· ПО и интеграции: MES/Traceability.

· Сервис, запчасти, расходные материалы.

Задачи:

• Вести полный цикл проектных продаж сложного технологического оборудования (SMT/THT, контроль и тест, автоматизация).

• Искать и квалифицировать проекты: встречи с текущими и новыми заказчиками, выявление и формирование потребности.

• Готовить и согласовывать технико‑коммерческие предложения (ТКП), договоры, графики поставки.

• Участвовать в технологических аудитах на производстве, демонстрациях/презентациях.

• Сопровождать этапы SAT/ПНР (совместно с инженерной командой).

• Участвовать в профильных выставках и отраслевых событиях, проводить вебинары/демо.

• Вести воронку в Bitrix24: планирование и прогноз, отчётность, контроль стадий.

• Участвовать в тендерных продажах (44‑ФЗ/223‑ФЗ) совместно с профильными коллегами.

• Контролировать поставку оборудования, вести претензионную работу и дебиторскую задолженность (по регламентам компании).

  Процессы и инструменты

  · CRM: Bitrix24 — обязательное ведение воронки и отчётности.

  · ТКП и шаблоны: совместно с пресейл‑/инженерной командой.

  · Тендерная документация: ведётся совместно с профильной командой.

• Опыт продаж промышленного оборудования — не менее 5 лет.

• Понимание базовых принципов современного автоматизированного серийного производства

• Навыки тендерных продаж (44‑ФЗ/223‑ФЗ).

• Опыт создания презентационных материалов.

• Английский — не ниже B1 (для чтения тех. документации и деловой переписки).

• Инструменты: уверенный пользователь Word, Excel, PowerPoint, Bitrix24.

• Готовность к командировкам по РФ — около 70% времени.

• Оформление по ТК РФ.

• Оклад + бонусы по результатам сделок (квартальные премии). Конкретная вилка и OTE — по итогам интервью.

• ДМС после испытательного срока.

• Оплачиваемый обед.

• Корпоративная мобильная связь; ноутбук.

• Оплата представительских расходов и деловых поездок по РФ