Менеджер холодных продаж B2B (IT SaaS)

Привет, наш будущий коллега!
⠀

Ключевые продукты — отраслевые ИТ-решения: для таксопарков, ломозаготовителей, автодилеров, курьерских служб, аутсорсинговых и других компаний, которые проводят выплаты физлицам или внештатным исполнителям.

В 2021 году наши сервисы стали частью экосистемы Т-Банка. Мы получили доступ к ресурсам и возможностям банка, смогли создать еще более привлекательные условия работы для своих сотрудников и при этом сохранить дух стартапа внутри команды. За 2023 и 2024 год мы выросли х5. Сейчас у нас в команде около 160 человек и свыше 500 000 пользователей наших сервисов.

Наши продукты занимают лидирующие позиции в сегментах бизнеса, где юрлица регулярно производят расчеты с физлицами. Мы продолжаем расти, ставить все более амбициозные цели и вместе достигать их. Поэтому, мы расширяем команду и ищем амбициозного менеджера по продажам в наш продукт для ломозаготовителей.
⠀

Jump.Finance для ломозаготовителей и скупщиков вторсырья – сервис для скупщиков металлолома, бумаги и прочего сырья.

Сервис предоставляет мгновенные выплаты физлицам по номеру карты и СБП без лимитов, проверку паспортных данных и корректности реквизитов получателя, 1С-расширение для упрощения работы бухгалтера, интеграцию с физическим кассовым оборудованием.
⠀

Что нужно будет делать:

- Расширять текущую базу клиентов - только юр.лица.

- Находить контакты и развивать партнерства с ЛПР потенциальных клиентов в формате win-win.

- Проводить телефонные переговоры и встречи (в основном онлайн) с клиентами и презентовать продукт, а также дополнительные услуги банка.

- Формировать коммерческие предложения и доносить ценность продукта до клиентов.

- Передавать клиентов на сопровождение и контролировать оплаты.

- Вести отчетность в CRM на ежедневной основе.

- Взаимодействовать с кросс-функциональными отделами (маркетинг, продукт, разработка, саппорт).

⠀⠀⠀⠀

Мы ищем человека с:

- Опытом работы в холодных продажах от 1го года (b2b банковские продукты).

- Навыками этичных продаж – тебе необходимо будет строить партнерские отношения со средним и малым бизнесом, а не «впаривать».

- Способностью сформировать у клиента потребность в нашем продукте – мы продаем через ценность, так как отлично знаем свои преимущества.

- Огромным желанием развиваться и постоянно учиться – наша команда и подходы не стоят на месте, меняются и двигаются вперед с космической скоростью.

- Умением организовать свой рабочий день – важно, чтобы ты был самостоятельным и приходил не с проблемой, а с решением.

- Ориентацией на результат.
⠀

Мы предлагаем:

- Уникальный опыт работы одновременно в стартапе без бюрократии и Т-Банке (ТОП-5 банков России).

- Полностью «белую» заработную плату – ты будешь максимально четко понимать, как влиять на свой доход.

- ДМС после прохождения испытательного срока.

- Страхование жизни и здоровья

- Платформу обучения и развития Т-Апгрейд: курсы, тренинги, вебинары и базы знаний.

- Гибридный формат работы в современном офисе.

- Отсутствие микроменеджмента - руководитель помогает, а не контролирует.

- Максимально драйвовая команда, с такой командой невозможно не делать результат.

- Продукт, который закрывает потребности и боли клиента.

- Наставника, у которого точно есть, чему поучиться.

Спасибо, что дочитал вакансию до конца и до встречи на собеседовании!