Исполнительный директор (CEO)

Ключевые требования и компетенции:

1. Отраслевой опыт и экспертиза (Must Have)

• Опыт работы на руководящей позиции (Генеральный директор, Коммерческий директор, Директор по операциям) в компании по аутсорсингу персонала, рекрутинговом или HR-холдинге

• Глубокое понимание всех бизнес-процессов в аутсорсинге: от продаж и привлечения персонала, юридического сопровождения и управления рисками.

• Знание специфики различных сегментов рынка труда (mass hiring, Executive Search, IT-аутсорсинг, промперсонал и т.д.).

• Понимание законодательной базы, регулирующей труд заемных работников, аутстаффинг и аутсорсинг.

2. Стратегическое управление и развитие бизнеса

• Способность разрабатывать и реализовывать долгосрочную стратегию компании.

• Опыт разработки и контроля исполнения бизнес-планов и бюджетов (P&L-БДР, Cash Flow-ДДС).

• Умение анализировать рыночные тенденции, идентифицировать новые возможности для роста (новые ниши, услуги, регионы).

• Навык построения и оптимизации операционных процессов компании для обеспечения масштабируемости и эффективности.

• Опыт постановки системы KPI для всех подразделений компании.

3. Привлечение и управление клиентами (B2B-продажи)

• Личный опыт: Навык личного участия в заключении ключевых контрактов и переговорах с крупными клиентами.

• Развитие клиентских отношений: Способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами, повышая их лояльность и LTV (Lifetime Value).

• Умение работать с возражениями и глубоко понимать боли B2B-клиентов

4. Привлечение и управление персоналом

• Понимание рекрутинга: Глубокое знание технологий и инструментов массового и точечного рекрутинга.

• Управление рекрутингом: Опыт руководства рекрутинговой командой, обеспечения выполнения планов по закрытию вакансий.

• Знание инструментов: Опыт работы с HR-платформами, ATS-системами, базами резюме, соцсетями для поиска.

• Управление качеством персонала: Понимание, как оценивать и повышать качество предоставляемого заемного персонала, снижать текучку.

5. Лидерство и управление командой

• Стратегическое лидерство: Способность сформировать и донести видение компании до команды, вдохновить на достижение целей.

• Построение и реструктуризация команд: Опыт создания команд "с нуля" или реорганизации существующих для повышения эффективности.

• Эффективная мотивация: Навык разработки и внедрения систем мотивации (KPI, бонусы, нематериальные стимулы) для коммерческих, рекрутинговых и операционных подразделений.

• Развитие талантов: Умение выявлять потенциал сотрудников, создавать планы их развития и удерживать лучших специалистов.

6. Финансовая и юридическая грамотность

• Умение читать и анализировать управленческую отчетность (P&L, баланс, движение денежных средств).

• Понимание основных финансовых метрик аутсорсингового бизнеса (маржа, стоимость привлечения сотрудника/клиента, оборачиваемость и т.д.).

• Базовое понимание юридических аспектов (договоры ГПХ/трудовые, ответственность, налоговые схемы).

Личные качества (Soft Skills):

• Сильные лидерские качества и харизма

• Проактивность и нацеленность на результат

• Высокие коммуникативные навыки и эмоциональный интеллект

• Системное и аналитическое мышление

• Стрессоустойчивость и умение работать в условиях неопределенности

• Клиентоориентированность

• Переговорные навыки высшего уровня

• Стремление к постоянному развитию и обучению

Что мы предлагаем:

• [Конкурентный оклад + высокий процент от прибыли компании]

• [Возможность стать совладельцем бизнеса (опционы)]

• [Полную свободу действий в рамках согласованной стратегии]

• [Команду профессионалов, готовую к изменениям и росту]

• [Возможность построить компанию-лидера на рынке]